不如先去想一想用户为何要去二次贩售，以及为何有人会买二次贩售的内容，还应该扩大一下范围，把知识付费改成内容消费，音乐游戏电影文章都可以算在内。

第一个原因就是定价。

第二个原因应该是用户习惯。

第三个可能是用户二次贩售的成本过低，收益相对成本而言很高。

关于定价这个大家都能认识到的问题，就以我自身的经历而言，定价算高，也不算高。对在学校的穷学生来说（这群人还是内容消费的主要用户之一），一顿饭10块，一个月可能还花不到1000块，你让他花100块去买一个游戏，买一些电子书，看场电影，是真的不便宜。但参加了工作，一天随便干什么都能有几百块的收入，这时候再看100块已经不算钱了，而且内心已经把自己的时间和金钱直接划了等号，也就很乐意支持正版，乐意花点小钱省时间。

学生没收入，也就不认为自己的时间值钱，所以愿意花时间来省钱，参加工作以后心态发生了如此大的转变，却和学生时代花同样的钱购买同样的东西，这看起来正常，但企业真的考虑到两种用户截然不同的心理了吗？

我认为想解决用户二次贩售的问题，应该从根本上实现动态定价。或者说让那些对价格敏感的用户，使用某种方式获得优惠。

中国的电商领域已经很好的实现了动态定价，不论是双十一还是拼多多，大家付着不一样的钱，却获得了相差不算太多的服务，有人追求性价比，有人追求服务质量，创维和创维新品都很好的满足了他们。

steam其实也把动态定价做的很不错，游戏刚发售的时候最贵，过几个月打个7折，再过几个月打5折，再加上时不时的各种促销，基本上对价格敏感的玩家都可以通过等待来获得理想的优惠，steam已经通过动态定价打败了盗版。

还有一种完全动态定价的产品，就是直播，它有这么几个特点：用户随意取用，用户随意付费，用户在消费结束后无法获得任何“实体”。反观在大量内容消费的产品中，用户都获得了一些实体，比如一些文字，一款游戏，一段音乐。但这些不过是用户可以保存到本地的代码而已，和直播里的代码又有什么不同呢？

如果你看到这里，脑海中应该已经有那么一个若隐若现，看起来似乎十分美好的框架了，好像就是完美的内容消费逻辑。具体会存在的问题就不考虑了，因为这个框架目前并不能实现，直接证据就是大部分主播需要设法引导用户打赏，设法激励用户打赏，这说明目前的用户心理还没有到位。

一步到位不可能，但可以慢慢走，核心思想还是动态定价，问题就转变成了如何确定用户消费水平。

很直接的，知乎去学校里做地推活动，就用平台代金券做奖品，去学校里做校招，也用代金券做奖品，还可以做学生身份认证，然后给个打折特权。这些手段都可以实现分阶段定价。

关于这个学生身份认证，我有一个很有趣的想法，就是做电商导流，不过是完全不赚钱的导流，导去一个学生用品的淘宝店，按淘宝平均价卖一些学生常用的比如小桌子之类的用品，消费金额累计到一定数量之后可以获得一年的打折权限，明年还需要继续买，这样既认证了学生身份，也可以稳定电商流水。