没有背景，缺少经验，如何建立超强人脉？

今天我要跟大家讲关于人脉经营的三种核心特质，人脉其实就是人性的一种洞察。你对人性了解的越好，你的人脉经营自然就会越顺利。对于人性的洞察，可以通过读书从电影里，或者是从日常经验的积累里面得到。今天我想跟大家分享我认为非常重要的三条特质，让你能在人脉建立之路上面越走越顺。

第一条特质就是同理心。

这是一个大家都比较熟悉的词语，在我们做投资的过程中，我们很注重设计思维，那其实设计思维的核心就是同理心，在你设计一个产品的时候，你是否能够真正设身处地的为你的顾客去着想，比如说你要设计一把椅子，你是按照自己的喜好去做一把椅子，还是按照现有的椅子的样子去进行一点点改进，还是说你可以从零开始把自己想象成你的顾客，然后真的依照对方的要求去打造一把他们想要的椅子，在人与人的交往中同理心也扮演着非常重要的角色。

同理心让你降低沟通成本，并且能够起到在关系间的润滑剂作用。但是如果你只在人与人的交往中想到同理心这个词，那可能是一种做好人的品质，但是同理心不只是做一个好人，在你跟他人的沟通，你追求事业的过程中，甚至是在社会运动中，同理心都发挥着巨大的作用，在不同的语境下也有着不同的意味，我认为同理心就是一种能够真正的从别人的视角体会他人情绪的能力。很多的电影之所以能够打动我们，就是因为他们激起了我们的同理心，让我们感觉我们就好像在剧中的人物一样处在他们的情景里，不由自主的就把我们带到了这些情节里面去。

一般来说女性的同理心是非常强的。这就是为什么女性在看书电影和电视剧的时候动不动会经常流泪。这是因为我们代入感非常强，那代入感其实就是同理心在作用，这种同理心如果能够运用在你的事业中，在沟通中会让你起到非常大的效果。有同理心的人在沟通的时候能够站在别人的水平下面进行交流，而不是以自己为中心，在演讲的时候能够从观众的角度去构架自己的演说，而不是自顾自的把自己想说的倾诉给对方，能够注重商讨和沟通，而不是争辩给自己和对方互相了解的机会，而不是带着成见去评判别人。

在日常沟通时能够肯定和接纳他人的说法，而不是通过否定和批评来要求别人反省，在谈论的时候能够就事论事，而不是顾着翻旧账，能够重视别人的自我边界，不会企图操纵对方，按照自己的意志来行事。同理心能够帮助我们真正站在别人的角度思考，体验对方的生活，解决他们的问题，这不管是在产品体验上，还是在日常的沟通，人际交往中都是更好的一种方式。

第二种特质就是能够放下自己。

这件事情说起来有点玄，但我认为一个人如果能够人脉交往的好，一定是因为他没有把自己看得太重，不把自己看得太重，有非常多的优点。

第一能让你非常好的认识对方，不会妄自菲薄，看轻自己，也不会自高自大。如果你能够对自己有一个清晰的认识，就可以达到对对方没有嫉妒之心，对自己没有看低之心，不把自己放在跟别人竞争的困境中，因为其实你想一下，世界上每个人都是不同的个体，虽然我们小时候可能会被妈妈跟别人家的孩子进行比较，但实际上你会发现你真正的竞争对手只有自己。所以如果你能够建立正确的自我边界，对别人没有过高或过低的看法，对自己也有正确的认识，这能够帮助你在人脉中走很远。举一个很简单的例子，我们每个人都非常在意，自己都非常在意自己的看法，但是如果过于坚持自己，就容易在人脉中在沟通中忽略对方的想法，只按着自己的意思走，比如说跟人谈话时，我们常常会觉得对方好像没有认真在听，做出的回应也都是跟你讲的东西完全没有关！

这种情况太常见了，对方可能看似是回应你，实际上却抛弃了你在谈的话题，而是开启了新的话题，这往往是因为新话题才是对方所熟悉的。而他期待别人来给他进行回应，在日常生活中我们常常会遇到这种情况，就是我们的认知会遭到挑战，我们的说法会被别人反驳，我们本能的就会把这种反应看成一种威胁，同时会产生一些焦虑感。但是如果我们每次都试图反驳对方，每次都把新的话题改成我们熟悉的旧话题，那对话和人际沟通其实就会变成了自说自话，所谓表达也会变成不断的自我重复。

大部分人所做的所说的，其实都是在努力证明自己原有的想法是正确的。因为对很多人来说，证明自己正确比了解新东西要重要得多。但是在这样的心态下，我们就很难真正地改善自己，提高自己的认知水平。这就要求我们能够真正的放下我们所有的东西，能够打破自己所知道的东西，不断的进行简化。只有当你愿意放下自己的时候，你才有机会吸收和接纳新的东西，这样的话，对方才会觉得你在真正尊重他们的想法和心声，自然而然他们也就更容易成为你的朋友，成为你的人脉。

第三条特质就是懂得交换与付出的法则。

我一直认为一个人有多成功，在于这个人能为别人带来多大的价值，所以我一直用这一条来要求自己。我希望我的朋友都比我成功。我也希望我们搜到社群里的姑娘们都变成非常强大的领袖。我很喜欢的一个公众号，贪心记里面说，非常厉害的人都懂这样一个道理。这个道理只有16个字，但这16个字真的能够让你琢磨很久很久，这16个字是不予不取，先予后取，雨儿不取，也不生气。那他的意思就是说，如果你没有给予别人东西，就不像别人索取东西，永远都先给予别人在索取。

如果你给予了别人价值，而别人没有给你什么，你也不会觉得有什么损失。这16个字真的说出了人和人之间价值交换的精髓，很多人帮助别人都有一点圣母心态，觉得我对你这么好了，你怎么能还不回报？但这种心态其实是会让你走下坡路，因为你会觉得给予别人东西的时候你心里在算账，而如果别人一旦没有把这笔账还给你，你就会觉得被亏欠了，久而久之这可能甚至会影响你的自我认知，让你觉得自己价值不足，或者是自己的付出永远得不到回报。

我觉得比较好的做法是在你帮助别人，在你给予别人的时候不要想着回报，如果别人回报了那是对方人好，对方不回报你对别人的帮助，也是你自己心甘情愿的，那这样你就不会产生怨气。一个勇于并且乐于被别人利用的弱者，一定可以成为强者。因为每次当你认为自己在被别人利用的时候，你其实证明了自己有价值。如果你不断的有价值，能够被别人利用，你一定在从中能够得到一些什么，但这些价值可能是长远来看的，所以千万不要把眼光看得太近，人和人永远都在不断的变化。

你和某一个人的关系是可以扭转的，即使一开始只有你给予对方不付出，这样的关系随着时间的推移也可以被你的能力所扭转。建议大家在跟别人交往的时候，随时先寻找对方的需求，然后看自己能否提供，不能提供的时候在心里做一个记号，在不断跟更多人打交道的时候，不要忘记时间久了，你手里可置换的资源会越来越多，你的人脉也会越来越广，那这样你就更有可能有能力为别人提供价值。

总结一下，今天我们讲的人脉的三条核心特质

第一条就是同理心，重视别人的意志，而不是徒起操纵对方，站在别人的角度思考解决别人的真实问题。

第二条是能够放下自己，对他人对自己都有清晰的认知，不看的过高，也不看得过低，只有这样，你才更有机会吸收和接纳新的东西。

第三条特质就是懂得交换与付出的法则，持之以恒的试图为别人提供价值，如果你坚持这样去做，一定能够取得很大的成功。