科技发展至今，人们早已习惯使用智慧型手机、电脑浏览媒体网站，许多大型媒体公司也渐渐将内容战场从平面转移至网路，同时，与媒体产业密不可分的广告产业也由实体转型数位，在这样背景之下，所有从业者都想知道

数位媒体如何吸引更多读者、更精准投放广告。

Dable是韩国第一家推出个人化推荐平台的新创公司，曾被首尔的Google Campus选为首个入驻团队。看到全球数位媒体和广告商的痛点，团队从推出个人化推荐服务及原生广告平台，企图与亚洲各国媒体网站、广告主串起一个强而有力的生态系，致力协助客户找到内容推荐、广告行销的最佳解决方案。

个人推荐解决方案为网路媒体留住读者

靠着购买杂志、报纸等平面广告版面就能创造高效果的时代已不再，现今广告主必须投入更多成本在不同的管道露出；除此之外，如果媒体网站本身没有建置延伸阅读等功能，读者很容易读完单篇文章就跳离，网站停留时间无法提升之外，其他内容被阅读的机会也随之减少。

Dable提供的个人化推荐服务透过分析网站造访者cookie，推测读者关心领域，并交叉分析网站内容与用户过去的浏览纪录，提供与使用者相关性较高的文章，进而增加继续阅读机会及平均停留时间。而原生广告则是指在不破坏既有版面情况下，使用类似原网站内容形式制作的广告，再以「推荐报导」方式投放，希望借此自然地引发使用者兴趣、提升点击意愿。

连结广告主与媒体网站从免费推荐服务到广告销售

Dable主要商业模式串联广告主与媒体网站。媒体网站只要提供内容库存、插入简单程序，就能免费享有推荐服务。除了推播「个人化文章」、「人气文章」、「当日热门话题」三种内容外，同时也推播广告主委托的原生广告。

使用上广告主有多种形式选择，能即时生成或修改广告内容，包括文章型、影片型、App下载型等符合行销目的制作方式。除此之外，利用原生广告平台也便于管理素材及活动，广告主可根据不同行销需求，控管所要推播讯息；平台则会依据追踪成效及绩效控管，提供优化服务，自动化调整投放内容、媒体网站及时段。

而合作媒体网站可从原生广告分取收益，透过个人化推荐服务，也促使读者观看更多站内文章、延长网站停留时间及人均PV。根据团队统计，使用Dable服务的网路媒体，流量相较过往平均增加约15%~47%。此外，在与其他厂商比较之下，合作的广告主则可以减少约1/6的客户获得费用(CAC)，同时产生高达30%的新顾客比率。

Dable提供

Ad Tech (Advertising Technology)是Dable的核心竞争优势，包含大数据分析、机器学习及自动化/个性化投放技术，「相较其他提供类似服务企业，我们的推播促使读者点击的精准度较高，造成的广告成效也更为显著，转换率约高出6~7%。」Dable全球业务总监Sewon Yoon表示。

Dable

积极拓展海外市场期望成为亚洲第一内容行销平台

Dable团队成员多数来自LG、Naver、SK Planet等韩国顶尖企业，对网路、广告产业十分理解外，也皆具十足专业技术能力。Sewon本身也出自大企业，过去在Google Japan服务，因为想要挑战更多可能性因而创办Dable，他笑着说：「比起自己创业，在大公司工作很多时候是被局限的。」

今年起，他们开始将触手伸及国际，锁定成熟网路产业市场，进入日本、台湾两地发展，台湾部分已与自由时报、民视新闻等50家媒体品牌建立合作。看好未来爆发成长性，也正积极布局印尼市场。

为了维持跨国工作效率及克服文化差异，除了沟通皆采英文之外，团队也导入专为企业协作设计的通讯平台Slack，藉由软体内的专案管理、档案留存等功能，为跨国部门创造良好沟通管道，进而提升工作效能。

接下来，他们除了持续提升UI设计、改善使用者体验外，也计画扩大服务使用族群，拓展媒体网站外的平台如论坛、部落格等，希望满足客户需求同时，能持续寻找未来发展可能性，并以成为亚洲第一内容行销平台目标前进。

贺大新摄影

创业快问快答

Q：创业至今，做得最好的三件事为何？

1. We changed our business focus from recommendation solution for e-commeerce to recommendation for media sites and native ads. The changed product and business model became our main revenue stream and it helped us to expand our business further based on our core competency.
2. It was lucky enough to be able to hire good, right people at the right time. We've met good talents in each important moment, and were able to onboard them who nurtured growth.
3. An agile way to enter overseas business - Unlike other companies, we've decided to run our business in multiple countries at the same time to actually verify market potential. Instead of investing a lot in a certain country without knowing enough about the market, we 've decided to run business in three countries at the same time, so that we can make every decision based on its initial result. In this way, we were able to understand most of our potential markets better and invest our resources more wisely in the right market minimizing risk.