结合数据资料库，看这款AI智能牙刷如何迎击欧美大厂？

已开发国家民众对于口腔健康的观念相当严谨，欧美等地电动牙刷的使用比例，也高达五○％以上。刘书润看准这个需求与趋势，透过大量牙刷数据的分析，提供个人化的刷牙方案，让牙刷去适应用户。

「我们的牙刷里面有二十二万条的程式码。」中国新创品牌欧可林Oclean，十一月七日大动作举办产品在台上市记者会，深圳市云顶信息技术市场总监俞发兴在现场滔滔不绝地介绍手上的产品，用科技术语堆叠起的简报，宛如举行的不是牙刷发表会，而是一场手机发表会。

二十二万条程式码代表什么意义？是让欧可林的这款牙刷内建传输系统与OTA（空中下载）技术，透过手机专属的App能持续更新刷牙模式；同时又能收集用户刷牙的力道大小、角度、时间等使用数据，然后依照用户使用习惯，主动调整出合适的牙刷振动频率、轻重。一般电动牙刷，刷牙模式都是固定的三到五种模式，但这款新产品至少十种起跳，未来还能不断增加。

这么智慧的牙刷，创造者、深圳市云顶信息技术公司创办人暨执行长刘书润，正是科技人出身。从MP3、平板等电子产品研发起家的他，野心勃勃地要以智能牙刷，争食由欧美企业所垄断、一年销售量将近千万支的中国电动牙刷市场。

科技人创新出发

找到寡占市场的新契机

刘书润的牙刷研发之路，要从二○○五年开始说起，当时原本在做电脑贸易的他，因为看好MP3在中国兴起带动的商机，说服老板协助他成立子公司，以「蓝魔」品牌推出MP3产品，短短两三年，「就做到全国前三名」，刘书润回忆，在那段时间蓝魔一度曾挤下昂达、OPPO等品牌，成为MP3产品的销量冠军。

一○年，刘书润再度嗅到iPad所开创的平板电脑机会，决定再次创业、在一一年成立深圳市五元素科技，以「ifive」品牌征战平板市场，「一三、一四年时，那是几个亿（人民币）的年营业额。」刘书润说起当时荣景，竟露出一丝感慨。

原来，一四年底平板市场渐渐出现变化，双核心处理器的产品正处于技术更迭的阶段，刘书润却对既有的双核心平板过度自信，看好紧接着到来的春节商机，一口气准备了近半年的库存。岂料一五年过完年，误判的结果导致产品大滞销。刘书润谈起当时仍历历在目：「一五年花了一整年清库存，损失了数千万人民币。」

这样的惨痛经验，让他理解到「当新规格流行，可以瞬间改变市场。」重新整理心情的他，一五年底接到华米科技创办人黄汪的邀请，开始探索起智能牙刷的市场潜力。

黄汪与刘书润有着极为相似的背景，都搭上MP3、平板电脑等产品大潮而起家，也知晓彼此在业界的实力，刘书润解释「华米本可以自己做，但黄总希望有个独立的团队负责。」两人一拍即合，联手成立云顶信息技术，刘书润也立刻搜集来自电商平台天猫、京东上的数十万笔用户评价，企图找出现有产品不足之处。

很快地，他发现现有产品在噪音、振幅、功耗甚至防霉上，都表现得差强人意。「我们拆开知名品牌的牙刷，还发现里头的电路板用的是○三年研发的型号。」余发兴透露，由于大品牌在市场上的长期寡占，电动牙刷的技术十多年来几乎没有更新。

刷牙数据建立资料库

将吸引日用品大厂合作

刘书润视此为大好机会，然而他立刻就撞到墙，发现找不到可以满足需求的材料，特别是牙刷最核心的零件「振动马达」，要在有限空间做到每分钟四万转的转速，对许多马达供应商而言是全新挑战。遍寻到最后，透过关系找到苹果供应链金龙机电，「一个周六的下午，用四小时时间说服该公司老总合作。」才解决牙刷开发的最核心问题。

经过一年的准备，新产品终于在一七年八月量产，心血结晶诞生后，从第一个月一万、第六个月十万，到目前冲出一个月近四十万支的销售量，产品不仅销量在中国窜升，更获得欧美、澳洲用户的青睐，如今有六成以上的销量都来自海外市场。

尽管销量仍远不如百灵、飞利浦等传统电动牙刷大厂，但刘书润对欧可林的发展深具信心。他看好民众对于「健康」与「牙齿美白」需求的增长。

飞利浦健康生活事业群健康护理行销经理陈丽吉观察，已开发国家民众对于口腔健康的观念相当严谨，「欧美等地电动牙刷的使用比例，高达五○％以上。」这样的需求同样出现在中国。刘书润认为差异在于，欧可林透过大量牙刷数据的分析，提供个人化的刷牙方案，「让牙刷去适应用户。」

另一方面，以刷牙数据所建立的资料库，也可吸引国际级日用品公司来合作，希望以真实用户数据打造更精准的牙膏产品。「追求健康、美丽是趋势。」刘书润相信，凭着二十二万条程式码集合出的大数据，不但能让用户增长，更能建立起密不可破的生态体系。

结合数据资料库，看这款AI智能牙刷如何迎击欧美大厂？-苍鲸创行