7岁网红创作者！靠玩玩具年赚2千万美元登YouTuber收入冠军

以YouTube为首所形成的创作者社群，已经在文化上形成一股不容忽视的能量，而这些创作者的影响力更是深入各个层面，这点从收入上就能看出端倪。

《富比世》杂志公布2018年YouTuber收入榜单，今年的第一名是年仅七岁的莱恩（Ryan），在2017年6月到2018年6月之间，共赚进2,200万美元。事实上去年莱恩在《富比世》的榜单中，只以1,100万美元的收入排名第八，短短一年的时间跃升第一名，收入更是翻倍，七岁的他是怎么做到的？

抢攻儿童市场，推荐商品往往抢购一空

「我很有娱乐性，而且很有趣。」这是莱恩最近接受《NBC》专访时替自己下的注解，他的频道「莱恩玩具评论（Ryan ToysReview）」创立于2015年，目前拥有1,730万名追踪者，频道自创立以来共累积260亿次观看次数。

之所以会开始拍影片，是因为莱恩本身就很喜欢看玩具评测影片，莱恩的妈妈说：「有一天他问我，这么多小朋友在YouTube上，为什么我没有？所以我们决定要这么做，接着我们到玩具店买他喜欢的玩具，乐高组，一切都从这里开始。」

「莱恩玩具评论」的主力观众群是小学生，跟许多专业讲解消费商品的开箱创作者相比，莱恩的频道通常是满满的欢笑与兴奋的尖叫，别看他只有7岁，凭着对玩具满满的热情，只要是被莱恩介绍过的玩具，往往立刻被抢购一空。

莱恩父母曾在受访时分享，他们平均每天更新一部影片，通常一次会录制两到三支影片的量，以每周工作两到三天这样的频率运作，通常会选在周末拍摄，强调尽量不去影响到莱恩日常生活作息，莱恩妈妈甚至辞去高中数学老师的工作，在家里陪着莱恩，当起全职YouTuber妈妈，莱恩在学校上课时，妈妈就在家中负责剪辑。

儿童YouTuber是一块非常特殊的市场，YouTube官方曾分析收看习惯差异，表示孩子在观看这类玩具开箱影片，停留的时间比起成人都还要长久，给三岁小孩一台iPad，他们绝对会看完整部，不论是对YouTube或是玩具商来说，都是非常乐见的。

玩具评论网站TTPM执行长Jim Silver谈到，现在玩具商赞助这类影片已经相当普遍，「孩子之间彼此产生共鸣，当孩子在家看这么多影片，对销售是很有效的。」

业配不是主要收入，看别人玩玩具也是一种满足

根据《富比世》杂志，2017年公布的YouTuber收入排行榜，莱恩的「莱恩玩具评论（Ryan ToysReview）」频道排名第八，共赚进1,100万美元（约新台币3.4亿元）收入，这个数字甚至比美国总统的年薪还要多；经过又一年的努力，今年（2018）频道的收入几乎翻了一倍，来到2,200万美元（约新台币6.8亿元），莱恩在榜上的名次也从第八名冲上第一名宝座。

年仅七岁靠着玩玩具冲上收入冠军？这想必是许多人今年看到榜单的惊奇，进一步分析莱恩的收入结构，约有2,100万美元（约新台币6.5亿元）也就是几乎大部分的收入，都是来自影片播放前的广告分润，只要影片观赏人次增加，自然收入也会直线上升。

而剩下的100万美元，则是来是厂商赞助的业配内容。 根据《富比世》说法，业配收入会这么低，是因为莱恩或是他的家人没有接太多商业合作，主要原因是频道观众不是冲动购物的类型。更精确来说，媒体的演进也影响现在孩子娱乐的管道，比起自己买玩具来玩，有时看看着平板中的陌生人玩玩具，反而更能让孩子开心满足。

「开箱影片可以替代想要拥有某项东西的欲望，尤其是对难以得到的物品更是如此，」旗下有多名开箱网红的Bottle Rocket Management公司执行长Chas Lacaillade分析：「如果得不到，用虚拟的方式看别人玩也是很不错的。」

今年10月，更传出莱恩频道上的内容会在Hulu以及亚马逊（Amazon）上架，比起YouTube Kids App目前每周1,100万的活跃用户来说，势必能开拓更多观众；同时，莱恩也在今年八月推出自有品牌「莱恩的世界（Ryan's World）」，在沃尔玛（Walmart）全美2,500多家实体门市和官网，贩售独家玩具以及服饰，不过《富比世》是以2017年6月到2018年6月这个区间计算收入，可想而知莱恩的收入应该更可观。