一般的投资机构投资项目的时候，要看风口，看市占率，看估值，看有没有退出的管道。小米做投资的特点，首先是看人，不仅看人是否可靠，并且要看人的价值观和我们是否一致。

小米识人心法：合作还是故人好

整个业界都知道，雷总喜欢投资熟人。所谓衣不如新，人不如故。

小米生态链投资的第一个人张峰，就是雷总的老熟人。早年小米做第一批手机时，没有供应商愿意接我们的单子，制造厂商也多是被创业公司画大饼给吓怕了，不肯轻易「上钩」。唯有时任英华达南京总经理的张峰，在雷总第一次和他谈「做高品质手机，用成本价销售」时，一下子就认可了这个想法，英华达因此成为小米手机的「发源地」。

基于这样的渊源，雷总想做行动电源，想到的第一个人是张峰；德哥也觉得最合适的人莫过于张峰：第一，张峰在台湾企业当了十几年的总经理，一个大陆人在台湾企业里做到总经理职位这是非常不容易的，这说明这个人的EQ 很高。第二，他在这个产业里待了这么多年，对供应链非常熟悉。第三，他是研发工程师出身，又能做研发，又能做生产，又能做供应链，人还仗义，帮过我们忙，是再合适不过的人选。于是生态链有了紫米这家公司。

万魔声学科技（1MORE）创办人谢冠宏曾是富士康事业群最年轻的总经理，是Kindle 的事业单位主负责人，到了2012 年，小米与富士康谈合作时，谢冠宏是富士康公司里最支持小米的人之一，雷总带团队在台湾与富士康洽谈时，他常常与雷总聊到半夜两三点，他们对于产业的很多认知一致，英雄所见略同，惺惺相惜。

后来谢冠宏因为一次乌龙事件从富士康离职，之后在香港，恰好雷总也去香港出差，第一时间找到他，说：「无论你做什么，我都投资。」谢冠宏开玩笑地问：「我做卡拉OK，你投（资）吗？」雷总说：「只要是你做，卡拉OK 我也投（资）。」当然，他们没做卡拉OK，而是一起做了耳机，自此有了1MORE 万魔耳机。

智米的苏峻，是德哥以前在大学当老师时的老朋友、老搭档，两人合作过很多设计项目，当我们做空气净化器找不到团队的时候，德哥就从电话本里把苏峻翻了出来；创米的范海涛，来自龙旗集团，龙旗是红米的主要生产商，与小米相互熟悉；华米的黄汪，与孙鹏同样毕业于中国科学技术大学，是孙鹏在校友资源里挖出来的一员猛将⋯⋯。

所以小米生态链早期，就是一个熟面孔的圈子。雷总、德哥他们把过往几十年累积的人脉一点点找来做生态链，形成了大咖云集的生态链早期图谱。

为什么找熟人？「三观」一致很重要

为什么找熟人？其实道理很简单，在中国社会的当下，商业领域内，人与人之间是缺乏信任的。启用熟人是创业状态下最有成效的一种方式，大家相互熟悉，有信任基础，沟通顺畅。

但将所有人凝聚在一起的最核心的一点，其实是价值观一致。这件事就好像找老婆一样，情投意合、三观一致才能真的在一起好好生活。所以，随着投资领域的拓宽、速度的加快，当熟人圈不再能满足生态链发展需求时，我们对外选择团队时，着重的基础就是人可靠，价值观一致。

生态链是一个大联盟，里面有几十家公司、上万名员工，如果底层员工的价值观不能保持一致，那么这些独立的公司是无法结合成联盟的。所以，投资前选择有「共同价值观的人」是最重要的因素。情投意合、三观一致，以后又有共同的利益，大家才能真正在一起合作。

价值观一致，「结婚」之后自然就过渡到利益一致、目标一致，有时会产生一些分歧，但在一致的目标下，双方仍会向一个方向努力。

找人的原则：绝对不碰「嗜贪」之人

在找人的过程中，有一类人我们坚决不碰──有贪念的人。有的人创业，希望快速融资、快速扩大规模、快速上市套现，赚快钱。我们在接触创业公司的时候，一聊天就能知道创业者抱着什么样的目的，很容易发现这类希望做短线的、有贪念的人。这类人再优秀、再权威，也坚决不合作。

生态链上的创业者，不少创办人都是已经解决了温饱的二次创业者，而不是一穷二白的小年轻。他们或者已经创业成功赚到第一桶金，或是已经在过去的职位上做出了突出成绩，取得了一定的经济地位和社会地位，具有丰富的社会经验，有一定的人脉关系。这与雷总创办小米时的状况有点相似，当时的雷总已经获得财务自由，再创业是为了圆一个梦，理想会更多一些。做事不能光想着当下要赚多少钱，不去做短线生意。

当然，还有一些技术派的理想主义者，创业并不单纯地为了收益，而是自己真正的兴趣和爱好所在，发自内心希望用技术改变生活。在小米内部，也聚集了大批这样的「技术痴」，这也是价值观一致的一种呈现。

如何判断团队可靠的？沟通力、执行力是重点

我们选人的时候，常常会说要先找「可靠」的人，但如何判断一个团队是可靠的呢？比如，这个团队的过去能够证明他的能力，曾经创业成功过，或是在某个领域非常突出。团队的领导者有良好的沟通能力，彼此聊天能够互相理解，并且能充分地理解彼此的建议，反向与小米互相促进。如果双方说了半天，他回去又把说的忘了，又得再三强调，这就没有效率了。你说一句，我马上举一反三、迅速行动，这就会非常有效率。

除了沟通，还有一个非常重要的因素，就是，这个团队还必须是一支执行力超强的团队。

什么叫执行力超强？比如YeeLight 创办人姜兆宁，它们的创始团队大多是做通讯和软体出身，当它们进入小米生态链、锁定照明这个市场之后，它们急需照明领域的专家加盟。这真的非常不容易，YeeLight 那时只是几个人的创业团队，你就要找来全球顶级专家帮忙，谁知道你是谁啊？但姜兆宁就是凭着一股执着，在一年之内，飞行了25 万公里，拜访美国、德国、日本等最著名的照明企业专家，最终聘请到几位全世界的顶级专家作为YeeLight 的顾问。

在我们看来，执行力不需要什么专业性，而是一定要做成这件事的决心，如果做不到公司就倒了，必须有这样的执着。

虽然有生态链作为支撑，但我们也绝不允许任何一家创业公司做「富二代」，端着架子，靠平台的红利生存。所以，投资什么人对我们来说，和结婚一样，判断他「是否可靠」一定有很多个维度，但价值观一致只有一个维度，没有价值观一致的基础，多厉害的团队，也做不到真的在一起。