一个做广告为主要收入的网路公司来说，营收= 流量x 转换率x 单位价值，这是一个很容易理解的公式，当公司的目标是要提高营收，那接下来团队要做的事就是要：1. 提高流量，2. 提高转换率，3. 提高单位价值。

这看起来很合理，但真正的陷阱就在这里。通常我们都会很自然的把这三件事情想成三个阶段或三个目标，如果人力资源足够，也很常会将它分给三个团队分别去进行，看起来目标简单清楚，只要找到各领域的专业人才，A团队提高流量，B团队提高转换率，C团队提高业务价值，大家各自去努力，成果自然可以预期... 事情最好是这么简单啦！

想想看，如果一个人的KPI是提高流量，他会怎么做？最简单就是哗众取宠啰！许多大网站的流量都比不上一些内容农场呢！更不用说是色情网站了...

如果只以提高流量为目的，那这些提高流量的方法会不会反而在伤害你的转换率？降低你的单位价值呢？如果你的网站是在做内容，却以流量为目标，结果肯定是灾难，专业的价值就会荡然无存。

从一开始「先做出流量然后再去想办法变现」这样的思维就是不可取的，这表示你做的是「没有价值的流量」，而没有价值的流量，自然就无法变现。

事实上关于营收这件事情，根本就不可以被切成三块，不应该交由不同的人来负责执行，从最开始规划的过程中，我们就必须把它当作是一回事去思考。举例来说，我们不该再想着如何用内容来吸引读者创造流量，然后试着吸引他们点阅旁边的广告，再去兜售广告版位卖钱，这实在是太脱裤子放屁了。

创业家应该用更简单更有效的流程架构，去重新定义价值链，无论对象是读者还是业者，请让你的内容与服务本身就有让人付费的价值。