选一家产品价格远高于你的公司

 ──比方说你是搬家公司，那就试试看跟房屋仲介商合作；或者你是用50元卖软体套装，那就找卖1,000元的电脑硬体商谈合作。

其他公司也需要吸引顾客，所以你可以把顾客想买软体的欲望，转化成以20倍代价购买硬体的需求，这样的关系势必是不对称的。一旦他们有个顾客感兴趣，想花1,000元买电脑或35万元买房子，买你的东西相较起来，就像是小事一桩，顾客对价格也不会太敏感了。

你的产品还是需要具备其他特色，才能和其他替代产品做出区隔 ──品质、口味或功能──但是比起只有产品本身，顾客还是愿意为那些特色付出更高的代价。

其实，比较重要的销售工作可能不是针对顾客，而是针对合作伙伴。必须让合作伙伴知道怎样把你的产品提供给顾客，才对他们比较有利。

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无论如何，都应该思考顾客体验合作伙伴的产品时，怎样用你的产品改善他们的体验。搬家公司应该让房屋仲介商知道，怎样配合可以让搬家流程更轻松简单；软体公司选择的电脑硬体合作伙伴，彼此的目标市场应该要和产品相符。目的是帮助合作伙伴把彼此的产品，从一般商品变成独一无二的产品或体验。

而你也应该努力把产品包装成非一般商品的独特个体。这对合作伙伴及消费者都有相同效果：和比较昂贵的产品价格一比，品质就变得相对重要，价格反倒在其次。

这样一来，你在协商要求维持利润时，就能站在比较有利的位置──合作伙伴也许本来想压低你的价格，不管是为了改善他们自己的利润，还是要把你的产品当作吸引更多顾客的促销品。

有时候不需要和别人配合，就能自行采用这种吸收订价法 (absorption pricing，因为连结一个价值与价格更大的产品，让顾客觉得你的产品价格相对便宜)。如果你是以不同价位销售各种不同产品，就能运用这种方法降低价值产品的价格敏感度，效果和追加销售一样。

另一方面，可以把你的产品，在某个通路中定位成搭配比较昂贵的项目一同购买。如果你的产品是另一个产品的配件(如汽车轮胎)，这样做就顺理成章；否则你就必须别出心裁，例如在斥巨资举办的企业研讨会旁销售有关行销的书，或是为购买舞会礼服的人提供直发器。常见的应用还有：餐厅里搭配餐点销售饮料、长程旅游服务销售食物或饮料、搭配汽车或电脑销售配件等。