「对你来说轻而易举的，很可能令他人称奇。」—德瑞克．席佛斯，企业家

「最好的方法，就是去做。」—爱蜜莉亚．艾尔哈特

当我们想到兴趣时，鲜少认为能从中赚钱。通常，我们会觉得那是閒暇时间才做的事，不一定要有什么好处或利益，像是打高尔夫球、教宠物新把戏、写诗或是在eBay网站上卖古董。

有时候，我们只是想找点乐子，例如自由自在地编织，不去想每天要完成多少进度；我们也可能喜欢上瑜伽课，却不希望有压力要表演还没练熟的困难动作给别人看。

又或者，如果你是个厉害的厨师，可能只想把才华留给爱的人，甚至不一定想为别人而煮。但如果你愿意，想想有多少人想学做菜，想享受你的厨艺创作，市场一定很可观吧！

我们应该找到愿意发展成事业的兴趣：要能持续努力下去，就算规模成长，需要投入更多创意、时间和力气，我们也不会心生怨怼。

成功的关键是善用资源，而最好的方法就是利用你的人际网络，影响力会出乎你的意料。不要怕让你的人脉知道你在发展事业。在社群网站上发文谈论你的副业，和每个遇到的人分享，建立联络人清单，分享你的最新进度。

再次强调，副业与兴趣最大的不同是会带来收入。

我的谘询客户中，很多人一开始花太多时间担心网站和名片的问题，而不是积极开发客源，我自己在拥有网站或名片之前，就已经每个月赚进上千元的额外收入了。网站和名片的确可能是有帮助，但无法取代你对副业的态度。

我也有拖延的坏习惯，像是等了许多年才开始写书、坐等访问的机会。我得承认，就连这本书的出版也进度缓慢，但我还是完成了。

下面是我在寻找成长顾问的客户时，写给朋友们的电子邮件。当你想联系其他人时，可以参考参考：

大家好！

请见谅我用群组发送这封信。

你们也许还不知道这件事，但我目前正在纽约大学修课，准备取得个人指导的证照。在取得证照的同时，我已经准备好吸收经验，服务新的客户（收费很合理）。

我希望能优先指导陌生的客户，所以想请大家帮忙，问问看是否有认识的人对这样的活动感兴趣。每个星期一小时（面对面或电话都可以），一共六周。我充满热诚，想帮助愿意提升人生的人。

我会在十一月十八日之前打给你们介绍的人，进行十五分钟的谈话，看看是否合适。如果你们知道有谁感兴趣，希望能尽快给我对方的名字／电话。

有些人之前曾回复想接受我的谘询。若是如此，可以给我联络资讯，我再帮忙介绍给我的同学。

我对这个领域很有热忱，也相信所有人都一定能从中收获满满！期待收到回音，非常感谢！

苏西

从你现在的位置，用你所拥有的开始。快速展开成功副业的秘诀，就是把消息传出去。很多人误以为需要很多钱才能创业，但我最初的创业成本是零元，分毫不多。

甚至在开始副业以前，我就订下必须自给自足的条件，在投资任何一分钱之前，必须先找到付钱的客户。我知道如果副业无法自给自足，就不可能拓展出足够的规模，在不花老本的情况下让我辞掉正职。

你不需要办公室或工作室。举例来说，只要透过通讯软体或在咖啡厅里，就可以帮人修改履历；你可以在家里或公园教人如何训练小狗；你也可以成为接案的网页设计师，在任何地方工作。

我的朋友安柏是摄影师，每个月可以赚超过四千美元，成本大概只有与新客户会谈时的咖啡点心钱而已。她还可以选择工作时间和工作量，在试着平衡正职和摄影事业时，她时常休假，也会推掉负担过大的案子。她也会确保自己的价值，从不免费工作。

虽然免费提供服务可以是让你踏出第一步的技巧，但维护自己的价值也很重要，因为唯有如此，其他人才会重视你。

仔细看看你的周遭，有谁能加进联络名单吗？是否还有人脉可以运用？要记得，这个世界需要你的产品或服务，所以不要害怕去分享！

虽然社群网站能帮忙提升产品知名度，却也是杂讯很多的平台，而且广告费相当昂贵。每个平台使用的运算法都不断改变，而变化莫测的使用者喜好也让经营社群网站成为一大挑战，越来越难和已经建立一定口碑或影响力的品牌竞争，花费也越来越高昂。

我知道在社群网站上拥有众多追踪者感觉很好，也确实有人靠着业配、推文和影片赚进许多钱。如果你愿意花心力随时更新社交平台的资讯，满足阅览者的需求，那么社群网站确实有发展空间。

假如你的专长技术是设计或摄影技巧，而目标客群又热爱使用社群媒体，那么当务之急就是在社群网站尽可能吸引追踪者。但对于其他跟视觉呈现无关的副业项目来说，传统的电子邮件、电子报宣传会是比较好的选择。

有趣的是，美国许多行销人员相信，电子邮件行销的利润几乎等于网页广告、网站和社群网站收益的总和！电子邮件的使用者几乎是脸书加上推特的三倍之多，不知道你是否注意过，大部分社群网站行销的最终目标，其实都是得到使用者的电子信箱！

但这不代表你得放弃对社群网站的付出，只是对于副业来说，电子邮件有不可思议的强大助力。

有些事能帮助你建立名单，提升品牌的社群网站曝光率：

● 寄发邀请给已经在你社交网络中的人。小叮咛：除非对方主动申请加入，不然在新增收件人名单之前，一定要征询对方的同意。

● 若有商业合作或曝光的机会，记得留下连结让人订阅你的网站或电子报。除非有利益冲突，否则大部分的合作厂商都会乐意让你这么做。

● 在你的网站上放明显的「订阅」或「关注」页面。要知道，很多人就算再喜欢你的网站，还是会懒得订阅，所以让页面越醒目越好。

● 设计「订阅礼」。很多人听到会有点不安，但这是很公平的交易。有人愿意给你电子邮件？立刻回报他们吧！

● 妥善维护收件人名单和潜在的订阅者。你要把名单上的每个人都当成潜在的客户或生意夥伴来对待，所以在开口要求回报之前，请先持续定期透过电子邮件提供有价值的内容。

虽然很难看出直接的结果，但即使不是以网路为主的事业，也能因网路而获益。

以发型设计师为例，你可以每个月发送教学影片，或固定在Instagram上张贴作品，展示最流行的发型，或教大家如何绑出好看的约会发型。

提供有价值的内容会让人觉得：「我真的很喜欢这个人，想来支持他的工作室／沙龙／课程。」这不就是最棒的内容行销吗！可以让潜在客户更认识你，并营造出你的专业性，假以时日，你的客户就会不断增加了。

举例来说，这本书的出版是由我朋友汉娜帮忙编辑的。她原本是我朋友的朋友，在写作过程中提供了很多帮助和建议，包含如何与公关团队合作、安排采访名人，以及如何写出吸睛的破题句等等，非常专业。

我们是在野餐会上认识，因为都喜欢看书写作而结为好友。她是顶尖的自由编辑和作家，副业的一部分就是帮我完成这本书。曾经有一次，她请我为纽约的女性媒体人俱乐部举办愿景板的活动。

在过去几年里，我们数次僱用对方，这代表什么？有能力的人到处都是，所以出去认识别人吧！不断培养自己的人脉，双方都会因此有所收获的。

多元收入来源的重要性

关于创立副业，我总会告诉客户一件事：一开始的时候，必须有意识地增加收入来源。你的副业能抵销主业收入变动的风险，同理，多元的收入来源能分散生意起伏和客户需求变化的风险。

也要记得，当你渴切需要现金时，就无法展现最佳表现。一旦钱成了问题，你就会感到压力，没办法自由地发挥创意。

收入越多，就能有越多创意，面对新的机会时也有更多选择。这就是为什么副业如此吸引人，所以好好保护自己的现金来源，尽量多元化！

随着你的事业成长，多元的收入来源能让你选择最想关注的领域（出于兴趣），以及必须关注的领域（出于生意考量），并因此拓展或缩小规模。