抢攻女性经济简直比登天还难

身为女装品牌创业者的我，时常听见有人说：「女人的钱最好赚了！」、「女生天生就爱乱买啊！」、「卖东西给女人最容易了！」。

基本上，我认为，会说这种话的人，本身就不了解女人。

这种言论更是一种不知所以然的肤浅评断与错误迷思。

毕竟连俗话都说了：「女人心，海底针。」意思就是女人的心思很复杂善变、令人捉摸不定，就像是掉入大海里的针一样，即使费尽功夫寻找，也很难找到。

难道这还不够一语道破，如果对「女性消费心理」没有深入的了解，就想分食全球都在抢攻的「女性商机」这块大饼，简直比登天还难的道理吗？

女性是感性动物，而男性则是理性动物。以感性为前提的女性，感情丰富、细腻，心境变化剧烈且富于想像，很容易受到心理状态影响，而「想要」消费。

所以如何创造女性的「想要」，进而让女性的「想要」大于「需要」，是一门很大的学问，更是一门很需要「深度专业」的生意。

当你想要卖东西给女性，你必须很明白女性的消费心理。

相较于女性来说，大部分的男性不会没事去逛街或花时间逛网购。

对大部分的男性来说，只要东西没坏，就不需要买新的；一旦有「缺少」的明确需求时，才会兴起购物念头。也就是说，男性购物通常具有很强烈的目的性、目标与功能导向；喜欢速战速决，用最短的时间快速决策，以完成购物使命。

但是，对于女性消费者来说，却完全不是这么一回事。

女性在消费时所考量的变因既多又复杂，而且是随时被牵动的。女性消费可能只是纯粹享受逛街购物的乐趣，其中包含吸收和追求流行趋势、发现新事物的快感。

也可能只是单纯陪姊妹淘到处看看走走、抒发心情，享受购物周边所带来的乐趣。甚至会有因为喜欢而预先买起来囤货，或愿意接受长达一个月的预购等待期的心理。

有时，可能是受到当下的心情所影响，或是被购物时的氛围或服务所触动。有时，即使超出经济负担，也愿意投注消费。

还有的女性，甚至会有「今天出门逛街，非买些什么东西不可！」莫名想要血拚的念头，即便此时的她根本什么都不缺、或不知道自己想买什么。

就像是在流行女装产业里，没有一位女性消费者，是因为真的完全没有衣服可穿，才因此购买新衣的，不是吗？

加上女性消费时兼顾多重身分，在购物时可能不单是为了自己，还会为了伴侣、父母、小孩、朋友或宠物。

听起来是不是既奥妙也毫无逻辑可言呢？

不过，这就是这波势不可挡「女性经济」被全球公认为最大商机的原因。说穿了，就是因为男女消费习惯的不同之处。

因此，要想赚到女人的钱，你需要学会的第一件事，就是「尊重女性」。并且抱持着谦虚、学习的心态，用「心」去感受、捕捉女性的微妙心理体验，设身处地的了解其需求与变因。

懂得她们的心，了解她们在想什么。

先从心灵开始与其建立连结、经营关系，而不是一开始就急着推销。

相信我，唯有真正了解女性消费者，才有可能打动女性的心！