十四年前，婚礼顾问产业才刚开起步。当我成为一名创业者，并选择投入婚顾这一行时，常被问：「你需要上台唱歌吗？」没人知道婚礼顾问是做什么的。如今市场上有多不胜数的婚礼相关服务，这是当时的我完全无法想像的光景。

我常笑说：「我的婚顾公司在当时可是『前三大』呢！」当众人露出佩服的表情时，我才说出实情：「因为当时只有三家婚顾公司啊！」

也因如此，服务内容包含什么、如何计费、服务客户的眉眉角角，几乎没有参考依据，全由我们这行业的开创者边试边闯出方向来。

不做别人都做的事，才能决定市场

我还记得，当时比我早开业几个月的某婚顾公司老板，是企业家第二代。有富爸爸投资，接的案子都是世纪婚礼，要与他们争市场，根本不可能。

所以我每天都在问自己，「我的客层在哪里？」、「我有什么核心竞争力？」。终于，让我抓住了当时竹科与南科「电子新贵」崛起的潮流。

这群客户与我有相似的家庭与教育背景：我们都来自中产阶级、重视教育的家庭，所以我与他们的父母很能沟通。

而他们没有时间筹办婚礼细节，却也不希望被长辈牵着鼻子跑，这点也与大户人家能花许多时间金钱在婚礼上，却大都由长辈决定的生态不同，而这与我的性格相符。

他们更是开始使用「网路讨论区」和「网上论坛」的首批先锋，因此十分习惯透过网路搜寻资讯、用MSN沟通。这也让我可以不需要花广告费，不需要搞大办公室，单纯在网路上与潜在客户互动，就能经营我的「无本生意」。

我当时就靠着一支向妈妈借来的电话兼传真机，一台可以上网的旧电脑，腿上还抱着刚出生的女儿，开创我的一番新事业。

当时新兴的婚顾公司多半锁定「高端客层」，因此计价方式也常用「婚礼规模（总花费）」来收取不同比例的服务费，还会在增加相关服务时，再私下抽成。看着这样无限上纲的收费方式，我自己都不想消费了，当然不会采取同样的做法。

所以我决定按件计酬，而额外的服务价格，一律透明化，让新人清楚知道所有成本，并收取固定的婚顾服务费，还开始提供「婚礼主持人」的单项服务，与饭店已有的服务配合，也是第一个系统化开设课程培训婚礼服务人员的公司。

不问「别人都怎么做」，才更有勇气

当时我最被亲友质问的就是：「为什么不好好在家照顾孩子，要在刚生小孩时成为创业者？」

决定成为创业者，是因为当时连尿片都要算清楚「一片多少钱」，才挑最划算的买；机车加油每次也只加五十元，只为了多一点中统一发票的机会；住在老家房子，还付不起房租给妈妈，更别提存钱或准备教育基金。这样的经济环境，不是我希望过一辈子的。

创业虽然有风险，但不尝试就是零，所以就在算好「最低成本」的方式下（我当时所有的创业成本加起来，不到台币五万元），大胆踏出第一步。如果当时的我要问「别人都怎么做」，那我肯定不会尝试。

由于我坚持自己带孩子，还坚持亲餵母乳，所以在孩子刚出生时，我像个「袋鼠妈妈」，随时带着孩子四处跑。我会选择投入婚礼顾问这一行，并不是对婚礼有浪漫憧憬，而是实际的考量：「抛头露面」的时间最短，又能产生最大的效益。

我在创业头半年，每回接洽新人时一定会「从实招来」：「我有一个刚出生的宝宝，不知道介不介意我开会时带着她？」

有些人会拒绝，那当然就无缘合作。而我很幸运，遇到很多热爱小孩的客户，甚至有些还是怀孕的准妈妈，我们除了聊婚礼，还聊怀孕与妈妈经。回想起那段时期，还是觉得有点幸运得不可思议！

如果我当初想着「大家都怎么做？」我也就完全不会有兼顾事业与家庭的机会了。

这些在现在看来，都不是太特别的做法与观念，但在当时的社会中都是「前无古人」的新尝试。如果不是因为当年的业界「什么都没有」，任凭我们闯荡，我或许没这么大勇气创下市场规则，反而会让市场来决定我的原则与做法。

别总是观摩学习，还要开疆闢土

我常对婚顾界的后进说，不要只是观摩学习，一定要开疆闢土，因为那才是最有意思的地方。

世界一直在变，用旧招数只能去抢固有的市场，只会让彼此获利愈来愈萎缩。开拓新业务，或许有失败的可能，但只要计算好代价是自己付得起的，就勇敢创新吧。

母亲可算是地球上存在最久的「职业」，但随着时代转变，母亲的「执行方式」也得创新。虽然教养的基本原则雷同，但过去的母亲不需要面对网路世代，也不懂这么多科学、医学、心理学，现代母亲的面貌也该因此变得更多元，更有趣。

过去女人只能在「家庭」与「事业」中择一，或者将两者「硬塞」在自己已经很挤的时间表中，但现代社会的女性已有很多选择。

也因为有许多妈妈前辈不照别人走过的路前进，面对许多质疑和挑战，仍坚持开创新天地，才让我们知道自己有着更多的选择，也更加的勇敢。

我常问自己「Why not？」，当别人说「婚礼没有人这么做的」，我则会想，「如果这么做了会如何」。人生也是如此。当我们觉得「别人都这样，我能不吗？」，试着多想「Why not？」。

知名电动车品牌特斯拉（Tesla）的创办人马斯克（Elon Musk）一直是我十分欣赏的企业家，倒不是因为他经营事业有多成功，而是他从不想着「大家都这么做」。

他常想的反倒是「怎么没人想过这么做」，因此能成为汽车产业的新锐企业家，一手创办的「Space X」公司，也颠复传统太空产业的「行规」，大幅降低火箭发射成本，成效却更好。这些都是跳脱现有框架的好例子。

无论经营事业或人生，别总想着「大家都这么做」。因为别人都走的路，不一定是对的，更不一定适合你。这世上没有任何人跟另一个人完全相同，又何必有同样的选择、同样的人生？

或许换一种做法，试试看「没人做过」的方式，不但能谱写专属于自己的特别故事，还能刺激后进想出更多新点子呢。

【斜杠人生心法】

世界一直在变，用旧招数只能去抢固有的市场，只会让彼此获利越来越萎缩。

没有任何人跟另一个人完全相同，又何必有同样的选择、同样的人生？