「收入与成本的估算不符合逻辑、不了解资本额该设多少、对于股权比例的分配没概念、不懂财务预测……，这些都是新创公司常犯的错误。」信达联合会计师事务所所长胡硕匀指出，

不少新创公司拥有不错的创意点子，但对于营运模式评估、产业与市场状况多存有不切实际的认知，因而容易误判情势；甚至他曾询问新创团队是否做过竞业分析时，经常听到「我的产品是独创的，不会有人跟我一样」的答案，让人对其日后营运捏把冷汗。

例如他曾辅导过一家新创电商平台，发现对方误将消费总金额当做公司的营业收入，其实电商平台与一般产品买卖不同，仅能收取10%至20%的佣金，一旦搞错，营业额及毛利的数字就有很大差异。此外，新创公司若想向创投或企业募资，到底要募多少钱、开放多少股权比例、公司估值多少等都必须一一厘清，否则很难募到资金。

从财务角度，评估营运模式是否可行

胡硕匀认为，从创业初期到募资，过程中需要注意的财务细节有所不同。创业初期，当有了好的想法或产品时，首先要评估营运模式（Business Model）是否能运作？此时可用「时间、数量、价格、成本」几个方向评估。

例如要在商圈开店，对于商圈有多少人流、产品售价、一天可卖出数量、每月固定与变动成本、预计多久时间可回收、有没有获利空间等，只要简单的加减乘除，就可大致算出。不过他也提醒，「创业者最常犯的通病，就是忘记把自己的劳力成本算进去。创业者不应该长期不支领薪水，必须把自己的薪资也计算进去时仍能获利，这样的评估才是准确的。」

接下来，创业者必须思考的是预算，也就是要准备多少资金？

胡硕匀指出，不论创业是靠自己的积蓄或是亲友资助、银行贷款，至少要撑过半年至1年，不要指望创投马上会把钱投进来！许多新创公司误以为外部有意愿投资，资金就可以立刻到位，事实上从有兴趣到实际投资，中间还会经过很多程序，像是商品够不够好、技术是否成熟，财务体质、法律与智财权是否健全，都需要调查评估，过程至少要3到6个月，所以初期银弹最好能撑到一年，比较稳妥的。

确定要成立公司，资本额到底要设多少？胡硕匀建议，首次资本额可用至少半年到1年的预算来估算，例如一个月预算10万元，大约50、60万元就可以做为开始营运的第一桶金。

根据贡献度，定期检视及调整股权分配

假若公司是由几个人合伙，就会面临股权分配的问题。胡硕匀观察到，创业伙伴经常是朋友或过去同事，为了公平起见，如果是两人合伙，通常会各占一半股权，将来一旦出现不同意见时就无法做出决策，与其这样，不如事先讲清楚「谁拥有最后决定权」或是股权以51:49比例分配，避免日后陷入矛盾。

如果有2位以上的合伙人，股权平均分配，也许初期会相安无事，但每人的工作量、对业绩影响与贡献度不尽相同，久而久之，有人很卖力，有人绩效差，却享有同样比例股权，就不太合理。胡硕匀建议「先兵后礼」，从各自工作的重要性做估算分配，或是每隔半年或是多久时间做检视，根据贡献度做调整。在创业初期就将一切细节摊开来讲清楚，避免日后公司营运到一定规模时，股东因意见不合、甚至闹到拆伙。

财务预测越清楚、越有机会达成募资目标

当公司要募资时，必须了解投资者的想法。胡硕匀指出，一般创投都会看公司未来5年的财务预测，所以财务报表上每个数字背后是如何计算出来的，逻辑要很清楚，不能凭空想像。

举例来说，假设公司前3年在台湾市场发展得不错，隔年想要跨足海外市场，有些人就会直接用台湾市场经验来做推估，像是将预估营业额翻倍，这是完全错误的！

因为台湾市场耕耘3年才发展起来，但到国外发展没有相同条件，必须从第一年算起；同时要做好各项研究，比如用两国消费人口比例去推算市场，也要知道当地物价才可估出正确售价。财务预测越清楚、越有执行力，甚至列出计画方案，才能让投资者相信公司财务预测是有机会达成而愿意投资。

台湾因为市场较小，创投估值普遍偏低，若只有国内经验，募资会比较辛苦。创业前最好有跨国经验，例如可争取国外出差机会，自己也要懂得运用管道。他提及，自己就认识一位年轻人，即使到国外旅游也会想着如何做生意，逛服饰店时会开直播和网友互动，不仅说服外国店员让她拍摄，有多人要购买时也会跟店家议价。

「沟通力强、勇于表现，加上有国际移动力与市场概念，不仅是创业者必备的能力，也是创投看重的潜力，后来这位年轻人果然如愿开了服饰店。与其等待，不如自己创造机会！」胡硕匀强调。

给年轻创业者的财务Tips

1. 将创业者的劳力成本计算进去
2. 至少备足半年至1年营运资金
3. 股权分配要讲清楚、说明白
4. 财务预测要有凭有据符合商业逻辑