没有名气的公司与个人，难以被短时间取信

过去，我曾在中小企业工作很长一段时间，因为任职的公司没有名气，再加上公司不大，所以常常谈合作的时候会被客户打枪。或许，很多人都跟我有同样的问题，而这问题到创业时变得更加严峻、麻烦。

创业时，公司小很缺乏各种不同的资源，但因为公司处在新创阶段，多数企业不愿意合作，导致本来资金、资源不足想寻求外援拓展商业触角，却碍于公司尚未缴出漂亮成绩单而被拒于千里之外。另一个理由是当我从专业经理人职务退下来后，高不成低不就，职场上找不到我的位置，想做稍微低阶的工作，又面临小庙请不起大佛的窘境。

经历过几次类似上述的事件后，不由得去思考：「如果要靠自己生存下来，想靠自己的力量获取人们认同，会不会比起同样为公司而做，要来得更容易累积一些成果、实绩出来？」这个念头，停顿在脑海里很长一段时间。

可能是因为性别外观的缘故，我到了间新公司报到，常会听到主管这么说：「你的外表与特色，看起来还蛮能吸引人目光，也许你能扮演公司的对外发言人角色，找你去做话题性很够。」听起来像是玩笑话，倒也真的在我心中留下一些东西，可能正是因为有点特色，没让我在此事上断了念头。

因为碰壁撞墙之后不甘愿，被迫需要做出改变

2011年结束工作时，恰巧遇到前面提到高不成低不就的问题。虽然已经累积十多年工作经验，从副理、经理，一直升迁到总监，然后是营运长候补，在这些职位之中，均累积了多年且厚实的经历与专业。

但在离开工作岗位的那一刻起，不论过去战绩多辉煌，做过多少了不起的事情，到别人企业面试，很多事情均得重新谈起。尤其，在对方心中，我虽有专业基础支持，还有十多年工作经验支撑，可是谈起职衔与薪资，总是很难取得我心中想要的结果。更甚者，有些企业给了个软钉子吃，要我有自知之明，理解性别与职场的现实。

我不得不面临一段低潮期，来自外界的各种否定，一方面源自于自己不肯退让的薪资期望，另一方面则是我相信专业有价，为何多年累积的专业在对方眼中不值一提，哪怕是曾做过大型系统、拿下过大型案件，为公司带来可观营收，可都无法在面试官眼中具有任何价值。我，失业了，收入顿时归零，生活进入困顿状态，我不得不思考怎么自救。

长年在企业中效力的我，未曾想过会变成这副德性，创业过的我，又难以想像怎么会落入这番田地。原来，不论过去曾有过何种辉煌战绩，对不在乎的人们而言，等同于不存在。想要跨出去，只有活在当下并想像未来的可能，才有办法不被现在的框架、限制给拘束住。

认识到企业现实以及自我挑战的垂头丧气，再不跨出去，或许真得沦落到做些不是很想做的工作。当时，我找了几位前辈，试着想他们讨教，而我所获得的回应全都是：「从过去到现在，你很擅长经营社群，懂得在社群中运用内容获得人们对你的支持，为何不再继续做这些事情？也许可以从中做出一些成果、名堂，替你的未来添上一些过去未曾看过的东西。」

当人生走到退无可退时，每个尝试都会是最好的尝试。我接受了这类观点，开始思考怎么去经营社群，又应该怎么样在社群之中建立我的商业模式。

试着朝向个人品牌之路发展，从死胡同中找新活路

起先，我并没有特别去思考要经营「个人品牌」。在这，额外带个我人生稍微有点抽象又有点玄的观点：「有时越是刻意要做的事情，越会做不好。反而常常在做的事情，不经意之间回头一看，原本没刻意想做的事情，做到了。」举个例子来支持这个论点，比方说当我刻意想要业务做好市场开发的工作，缺业绩就逼着业务们去冲业绩，结果却往往会带来反效果。

因为，当人们被逼着做时，会失去弹性、节奏与该有的步伐，导致一步接着一步踩错，甚至想要填补眼前当下的业绩，做了些不合乎常态的事情，像是先跟客户签约但不履行，等到业务检讨会报后再跟客户讲好解约，这样业绩可以交差，可公司却拿到一张空包弹的订单。

因此「无心插柳，柳成荫」比较像是我经营「个人品牌」的真实历程。从我个人的长年观察，越强调自己的个人品牌有多好，越容易做出过度包装，然后自我膨胀，令接受资讯的人感到浮夸、不真实，有刻意在自己造神的现象。这种个人品牌，无法长久，反倒会带来反效果，引起更多不好的负面评价。

毕竟，当人们拿起放大镜要检视的时候，能不能经的起考验，很多膨风出来的言论，将会在社群之中一一被拆穿、拆解，越是故弄玄虚的做法，就越容易在社群里面被人们大量讨论。

获利与赚钱，永远是驱策个人跨越障碍的最佳理由及动机

回到经营个人品牌上。具体而言，怎么会走上这条路，前面的故事已经有带到。至于怎么会想走？理由很简单，不外乎就是：「想要赚钱，期望人们可以因为认识我，给我更多机会站上舞台，让我可以在对外授课时，多一些企业的认同。」这句话说来容易，但对当时还是一位默默无名的菜鸟讲师而言，却是最重要不过的事情。

打击接踵而来，原来想要靠自己在授课领域的专长来赚钱，没有累积足够的社会声量与实力是完全没有办法。既然，别人觉得我缺，那我补上就是了。我开始撰写文章，产出大量的内容，透过脸书、部落格等社交媒体、平台，大量谈论各种我过去在职场上的专业与观点，进而吸引到一些人的注意。

这些人，有的是不知名的网友，有的则是赫赫有名意见领袖。当人们开始注意的时候，舞台从中而生，懂得站在舞台上不停的表演，直到人们为此赞同鼓掌，这是当时刺激我持续向前的动机与动力。

做了，所以被看到了，因此开始转变了

开始有媒体来转载我的文章，因为不需要付钱给我的每篇文章，都能为他们导入流量，而我又无偿的喜欢在脸书之中，撰写产制大量内容，媒体能够获得免费的文章授权，为自己媒体间接带路流量也没有不好。

因此，彼此的关系成为互相共存、共生的关系，媒体不仅喜爱引用我的文章，开始会针对我的想法、看法写成报导，更进一步的来采访我，询问各类不同的观点。我从一个默默无名的网友，逐渐变成一小群人里面，稍微有名气又有一些媒体愿意支持的「网红」。这过程，我并未想过会走到如此局面，可却真实替我打开授课与演讲之路。

苍鲸创行四个字，突然有了意义。

个人品牌，走出只有自己才懂的路

逐渐有些公开活动会邀请我去，然后媒体喜欢询问我相关的看法与观点，而企业也发现我在授课与演讲这方面陆续累积出一些成果，所以原本乏人问津的行销课程，在我前进不停产制内容的过程中，成了行销自己课程的最好方式。

合作的单位，从一个扩展到六个，原先还在烦恼怎么找地方开课，为此还做过好多推广教育中心的陌生开发，全被拒在门外的那段过程历历在目，可经过了一段时间的经营与累积，只要我想开的课，价格在办课单位能接受的范围里，大多都有机会开得成。

我这才发现，个人品牌的存在，能深深留在不同人的心中，即使这个人不曾接触过，也没有在任何的世界有过交集，可是不知道在什么样的情境与状态下，他或许会意外读到我的内容、接触到我曾写过的文章，然后好奇搜寻一下我是个什么样的人，苍鲸创行这品牌就这么进入他的心中，成为对方在看待这类文章、这些资讯时的某种意见领袖、象征人物，或是现在我们所说的网红。

看似当下，我们没以关联，也没有交集，可是在未来的某一天，好比像我现在最常听到：「我其实认识你很久，只是都从文章中见到你，但从未想过会有一天碰到你本人，并且与你交谈，如果可以的话，愿意到我们企业来分享吗？」

无心插柳，柳成荫。指的正是我没刻意经营个人品牌，只想分享过去专业与经验，却意外的在别人心中留下一些有意义、有价值的东西。