最近在工作中出现了一些混乱和困惑，直到我遇到了《创业是一个细分垄断》的这本书，这让我试图找到一些答案，或者想一想我，找到一些论据来支持。

我们该不该深耕细作

每个初创企业的诞生,必须找到一个市场入口点才去做的。有时我们称之为“最初的心”。然而，这种“最初的心”往往容易被遗忘在执行过程的角落。因此，我们将采取许多迂回的方式来进行各种尝试。然而，我们不知道我们在“最初的心”的边缘已经花费了大量的人力和物质资源和时间。甚至离“最初的心”越来越远。

在一个切入点还没有被深挖之前，在我们没有扎实之前，还有没有形成壁垒，由于种种原因，我们就去尝试了另一个领域。就好比以前，当我还是个孩子的时候,我们做题遇到不会，就跳去做下一题一样。

我们需要弄清楚该做什么和不该做什么。无论资源多么好，人脉多么好，与“最初的心”无关，精力就不应该投入进去。

在互联网时代，垄断才是最核心的，而不是竞争。

创业公司找到一个利基市场,然后垄断,然后逐渐扩大。垄断者应具有四个方面的优势，否则垄断将不支持它。这四个优势是：技术、网络效应、品牌和规模经济。

从本质上说，创业就是垄断。当我们选择和进入市场,尽管垄断开始的时候是远离我们,但我们一开始创业就要考虑产品的未来，有没有可能形成垄断市场;如果想形成垄断,可能形成一种什么样形式的垄断。如果不考虑这一点，不管创业者在创业初期付出了多少努力，最终都会白费。因为它不生长，或者没有足够的壁垒去防守。

快速达到「第一」，才会有接二连三的「第一」

我非常赞同书中的“火车头理论”，正如书中提到的，“金山”始终是第二的梗，涉及的各个领域，都做得很好，但都是“第二”，多年来一直被用户埋怨。一些当一个初创公司，更没有「金山」这种体量去做很多事情，我们为什么不“专注”于一件事，一心一意把他做得更好呢?

创业必须追求垂直市场的第一个，这第一个意义远远大于每个人的想象。如果您有第一个，您可以创造更多的第一个。这个就是“火车头理论”，试着建造一个火车头，当它足够快的时候，你可以挂很快一样快的车厢。如果没有这个火车头、车厢再豪华也是无用的。路上的我们，是否停下思考过

我们一直在奔跑，却很少有时间停下脚步好好思考。在这样的过程中，我们需要避免自high，我们倾向于享受我们所做的事情的满足感，但是我们会忽略我们生产了什么的和我们的预判。

创业中最重要的因素是现状和未来的独立思考，并非常深入去思考。策略，独立思考，定期复盘，在更高的格局下去理解本质。

创业家要把战略方向和执行力放在同一个思考维度。花时间思考整个方向和商业模式远远比在创业过程中执行它更重要。

确定策略的第一步是找到一个方向，也称为预测，第二步是找到关键的破局点，第三步就是all in，把所有资源围绕他展开，最终形成垄断。在不断前进和反复复盘中，我们会很不容易获取成功，以为自己就形成了垄断，书中有一个方法给我们去判断是否真的形成垄断。

巨大的市场份额有时并不能真正决定你的垄断地位。要确定你是否真的有垄断，还有另一个因素，那就是你是否可以为所欲为，是否可以狠狠地收钱（割韭菜）。如果你有很大的市场份额，但你不敢做任何你想做的事，不敢收钱，因为你做你想做的事，一旦你收到钱，你就失去了你的份额，或者你担心你的份额消失了，这不是垄断。这只是看上去很大的市场份额。

不忘初心的「使命感」

书的最后还探讨了公司文化与使命感。最令人印象深刻的是Airbnb的使命是使人天下为家,它的文化是「Be a host」友好,好客。无论你走到哪里，我都想给你一种归属感。

这种文化和使命是可以能够解决真正的问题，能够激励员工，而不是陈词滥调，废话连篇的客套话。

Airbnb的企业文化是什么？它要求每一位员工,每一个高层,每个房东应该尽力做好应有的责任。当我们参观其他公司时，如果有导游，也就只有一个导游，但是当我们到达Airbnb的时候，他们提供了四个导游，这四个是公司员工，放下了工作，带我们参观了Airbnb。为什么有四个导游呢？因为他们觉得如果只有一个导游，后面三十多个人听不清。

总结

一个产品初创都是应该先做垂直，直到这家公司把发现垂直领域的核心功能已经无法再增加用户或者提高用户粘度了，就会考虑去增加其他辅助的场景去增加触发点以此去再扩大这个产品的市场和用户的粘度。

如果这个新加的功能是对数据有帮助的，那产品不会去剥离这个功能的。如果要精细化运营会采取重新孵化这个项目的方式，而不是说把你APP里面的某个功能砍掉独立出去，因为独立出去对原来的产品来说，意味着使用这个功能的用户被分流走了，你的规模会下降，同时原来这个功能创造的数据你也损失了，同时，你还需要承担把这个功能运作起来的能力，当年豆瓣不是是个很惨痛的分流失败的典型案例吗。

然后说怎么平衡主体功能和辅助功能之间的关系，张小龙说的好啊，一个好的产品只有一个主线，微信就是这方面很好的案例。

不过，以上是国内常见的模式。

国外似乎都不大喜欢这种大而全的产品模式，他们都很垂直。

可能观念不太一样？我们的APP数量比国外多很多，但国外的APP种类比我们多很多，他们会愿意去开发一些很奇怪需求的APP，也不管多少人用只要足够打动他们自己他们就会开发，而我们比较喜欢开发有钱赚的，特别是市场上已经有了的。