在这个变动如此迅速的世界，即使是看到先行者出现后马上决定「好，我们也跟上」，也可能为时已晚。

因此，要成为市场上的胜利者，谁先达成「制作出人们想要的东西」就是一件很重要的事。当然，能否达成「制作出人们想要的东西」的关键，并不在于已被他人检验过的构想，而是在于「乍看之下很烂，但其实是很棒的构想 (=疯狂的构想)」。

靠着针对既有问题，为既有顾客提供既有解决方案而累积获利的企业，常会对现况变化做壁上观。然而，在这个典范模式转移高速化的时代，企业若无法应对状况变化，将会失去市场。

影像出租产业的百视达、大型书店巴诺(Barnes & Noble)、百货公司西尔斯(Sears)等原本规模很大，现在却越来越小的企业不胜枚举。

创新曲线变化

现在已不像过去般，慢慢等待市场接受商品，进而培养出早期大众。而是分成试用顾客(喜欢尝试新东西的顾客)与跟风大众(在一般顾客中爆发性成长)两个阶段，迅速渗透至市场。

创新曲线改变了！现在的使用者只要看到有点兴趣的东西就会去试试看，当有使用者被烧到，就会迅速传出口碑引起热潮，席卷整个市场。这种模式的产品越来越多。

最近的例子如「精灵宝可梦GO」、以比特币交易个人价值的「VALU」、只要上传照片就能进行典当的「CASH」等，都是透过社群媒体在短时间内爆发热潮。

「深度连结(deep link)」的普及，更是加速这种趋势。深度连结能够让使用者直接从网站跳到iPhone或Android的App画面。举例来说，若使用者在Facebook上的动态消息中看到有兴趣的App广告，在点选后便可直接下载该App，并马上开始使用。深度连结的普及改变了使用者的习惯。

此外，末端顾客于群众募资网站上看到喜欢的尖端产品时，可藉由小额赞助成为赞助者或试用者，并给予开发商适当的回馈。

现在的新创事业不需等待使用者数超过某个特定值，只要有了一定量的试用者回馈，就能以此为基础再次琢磨产品。在商品的生命周期变快的现在，正是向这个世界提案新产品，打造新创事业的好时机。

寻找没有替代方案的构想

克雷顿．克里斯汀生的名著《创新的两难》(商周出版)的日文版监修者，玉田俊平太在他的著作中提到，克里斯汀生常说「在思考新创事业方向时，应以非消费者为目标」。所谓的非消费者，指的是对这样的消费完全没概念的顾客。克里斯汀生认为，如果顾客原本对这样的消费完全没概念，较容易接受简单而便宜的产品。

也就是说，当市场上不存在可替代的服务时，代表这项服务没有前例、没有既有的消费者。若创业者能发现这样的市场，并使产品达成「制作出人们想要的东西」的话，便能获得很大的成长。

若你到新兴市场，会发现没有人在使用只能通话的功能型手机，几乎所有人都在使用智慧型手机。虽然Nokia制的简单型手机曾打入某些新兴市场，但多数消费者要打电话时仍以使用固定式电话为主。当便宜的智慧型手机进入印度与中国等新兴市场后，智慧型手机的市占率便迅速超越了只有功能型手机。

另一方面，中国的去现金化速度也在日本的十倍以上。举例来说，通讯App「WeChat(微信)」可藉由读取条码的方式完成支付(WeChat Payment)，其使用人数已超过了两亿人。现在连路边摊都很常使用这种支付方式。

因此，假设有人开发出了用区块链技术实现的智慧型手机汇款系统，也不应选在ATM和网路银行已普及的先进国家创业。把目标放在印尼或菲律宾等国家，一口气扩大市场的机会可能还比较大。

将已在新兴国家市场琢磨过的产品拿到先进国家上市，称为逆向创新(reverse innovation)。举例来说，共享单车「mobike」在中国创业，提升在中国的市占率，持续琢磨他们的产品，之后才陆续于日本、美国、英国等先进国家市场上市。像这种由新兴国家开始的逆向创新越来越常出现，也成为了典范模式转移高速化的原因之一。