创业年代：港商利用网上平台迅速接单分散风险

随着网购日渐流行，出口商要开拓海外市场，只要透过网上平台，便可以低成本接触潜在买家并随时展开洽谈，省时方便。美国9月向2,000亿美元的中国进口产品加征关税，令中美贸易摩擦再度升温，有港商便透过网上平台开拓新市场，分散风险。(二之一)

本港制服供应商轩龙实业有限公司指，他们的制服主要出口美国及澳洲，为减低中美贸易摩擦带来的风险，会加强使用网上及电邮推广，开拓其他海外市场。该公司去年于香港时装节的「贸发网小批量采购」产品陈列专区成功接触潜在买家，其后透过网上平台洽商，成功接单。

加强网上及电邮推广薄利多销

轩龙实业于2007年成立，主要为本地及海外企业设计及生产不同类型的服装及周边产品，如员工制服、运动服和帽子等。该公司指，在中美贸易纠纷下，公司会采取薄利多销策略接单，另亦会加强使用网上及电邮推广，开拓其他海外市场，而未来半年将转移发展欧盟市场。

提到网上推广，该公司早在2012年起已于「贸发网」设立公司专页， 2017 年开始参加香港时装节的「贸发网小批量采购」产品陈列专区

「贸发网小批量采购」专区参展费相宜

轩龙实业销售主任林煊敏表示：「大小的单我们都接，希望从而发展其他机会和长久合作关系。参加『贸发网小批量采购』产品陈列专区费用比较相宜，有助资源有限的中小企接触海外市场，亦是开拓客源的重要途径，而且接触到的买家亦不限于小批量。」该公司更因此成功取得具实力的澳洲公司Jatu Clothing & PPE青睐。

轩龙实业和Jatu透过「贸发网小批量采购」产品陈列专区互相认识，其后双方迅即透过网上平台洽商，在短短六个月内，Jatu已向轩龙实业落实了数次订单，双方均期望能建立长远的合作关系。

接触潜在买家开拓客源

经过四个月的网上洽谈，Jatu下了第一张订单。林煊敏表示: 「Jatu 起初先了解我们公司的背景、生产线规模等，四个月便下单，以我们的经验来说算是相当迅速。」

经过半年的合作，轩龙实业进一步了解Jatu 的业务及强大的客户网络，发展潜力绝对不容小觑。林煊敏道：「起初我们希望借着参加『贸发网小批量采购』产品陈列专区扩阔客源，没想到却找到如此匹配和具潜力的买家，真的感到非常幸运，期望与Jatu 的生意能愈做愈大！

与澳洲买家网上洽谈成功接单

Jatu是一间为企业提供制服及安全服方案的澳洲公司，成立五年。起初客户主要为采矿公司，近年客户已扩展至各行各业，包括国际资源开采公司BHP及澳洲航空公司等企业。该公司董事总经理Ricky Osborne透露：「我们正与多间企业洽谈中，预计来年订单的数量及规模都会上升。最近，西澳旅游局（Tourism Western Australia）亦主动接触我们商讨合作计划。」

Osborne于2018年1月首次参观香港时装节及期间举行的「展览买家采购会」，因而接触到于「贸发网小批量采购」产品陈列专区展出产品的轩龙实业，并迅即透过网上平台展开洽谈。