欧第三大运动服连锁店中国内地共七店

据香港贸易发展局经贸研究莫斯科顾问Leonid Orlov指，Sportmaster是欧洲第三大运动服饰连锁店，全球排行第十，目前在俄罗斯、乌克兰、哈萨克、白罗斯等国共有475家分店，且自2014年起到中国内地发展，现时在内地共设七家联营店。起初，Sportmaster在俄罗斯从事分销业务，客户包括耐克(Nike)、彪马(Puma)、速比涛(Speedo)等多个国际知名品牌。后来，Sportmaster改变策略，在核心市场为Columbia、Weekender等数家主要供应商经营品牌特许店。

以往Sportmaster销售第三方品牌产品，成绩斐然。为推动业务更上一层楼，该公司在10年前推出首个自家品牌Demix，大受消费者欢迎；其后再接再厉，推出Delmare、Joss、Nordway及Outventure等专有品牌，不过销路方面始终不及Demix 。

Demix定位中档价廉物美

由于Demix的人气历久不衰，早前Sportmaster看准时机，为该品牌开设首家实体专门店。Demix系列的吸引之处在于价钱实惠，很多消费者都会再三光顾，现时该品牌共有2,200款产品，占Sportmaster总库存量约5%。

Sportmaster开设Demix连锁专门店的另一原因，是2017年他们为该品牌安排的宣传活动成效显著，令Demix的当地销情比耐克及阿迪达斯(Adidas)还好。事实上，这些宣传工作改变了Demix的一贯形象，由以往被视作业余运动爱好者的廉价之选，蜕变成中档品牌，可以满足运动老手甚至职业运动员的需要。

在俄罗斯，很多深受欢迎的运动用品品牌都以推出高档产品为主，例如阿迪达斯、彪马、锐步(Reebok)及安德玛(Under Armour)等。因此很多业者认为，Demix选择另走价廉物美的路线是明智之举。

设首家专门店9月莫斯科开业

今年9月，首家Demix专门店在莫斯科Gagarinsky商场开业。商店的选址显然经过周详考虑，Gagarinsky除了是莫斯科中产及富裕阶层的消闲热点外，也邻近市内多所知名大学，可为商家带来理想的人流。因此，该商场自2010年落成以来，一直是众多商家的试业场所，租户包括初到俄国发展的品牌，也有希望实践新零售意念的本土公司。

除了悉心选择店址外，Sportmaster也选对了拓展时机。过去12个月，俄罗斯整体运动服饰市场蓬勃兴旺，很多业者都满意销情。

运动服当作便装潮流创造商机

事实上，该国运动用品市场的发展也顺应全球潮流。近年，运动休闲服在各地大行其道，很多人都习惯把运动服装和运动鞋当作便服穿着。在俄罗斯，愈来愈多居民喜欢穿运动套装、卫衣、网球鞋和跑鞋进行各种活动。在这趋势下，相关产品无论是销售量或销售额都节节上升。

为把握上述潮流创造的丰厚机遇，Sportmaster估计会于短期内积极出击，发展Demix这个全新零售分支。据悉，该公司已计划来年底前增设14家Demix专门店，同时也有意把该品牌的产品数目由现时2,200种大幅增至3,500种，达到当地单一品牌运动用品零售商的平均产品种类数目。随着Sportmaster即将推出1,300款全新产品，香港公司不妨多加留意，把握箇中商机。