创业年代:初创推AA制分账APP ,抓紧移动支付商机

近来流行以APP来付款，即「移动支付平台」，只需用手机一「嘟」便能付款，简化了日常交易程序。然而，正因移动支付平台众多，市民要下载各式各样的手机应用程式，令本来简单的方法变得复杂。毕业于香港科技大学的年轻创业家马烨有见及此，创办了「AA Pay」分账APP，不但能化繁为简，还能迎合港人爱「AA制」的文化。

AApay Technology (Hong Kong) Limited创办人及执行总裁马烨表示，AA pay汇集多个最常使用的网上支付平台，包括支付宝、Paypal、Visa、Apple Pay、微信支付等，用户只需扫描QR code (二维码) ，AApay便会根据扫描人数自动分账，用户更可自行选择喜欢的移动支付方式付款，让一大伙人「AA制夹钱吃饭」变得更方便简单。

扫描二维码自动分账

由香港科技大学毕业生马烨创办的AA pay，让用户可用不同的移动支付方式来进行分账，而AApay亦可减少商户因要开通各种支付方式而产生的繁琐成本。此外，AApay亦为商家特设系统，可查看每一笔交易的历史纪录，以及查阅每天的总收入和到账的情况。

她强调，初创企业要长远稳定发展，必须先建立稳定的商户群。「公司不断接触不同的商户，让商户使用AApay的支付平台。但碍于我们是新成立的公司，产品又是近来才冒起的网络支付平台，要说服较传统商户时，遇过不少阻力；有些年纪较大的商家，会觉得这个支付平台太创新。」

作为初创企业，更需要做好市场调查，了解客户需求，并亲身面对面与商户沟通，才能打动对方。马烨认为：「维持与这些商户的合作关系是第一步，同时我们正进行产品的升级研发，并跟不同的代理公司接洽，加强市场推广。要多管齐下，才能在最短时间内在市场站得住脚。」

参展吸引海外天使投资者

对于初创企业来说，早期的资金十分重要。马烨提到，香港贸发局举办的大型展览和会议，为AApay提供平台接触目标投资者，「贸发局所举办的活动吸引了来自世界各地的企业来参加，让我们接触到更多不同的投资者，增加融资成功的机会。」

她又指，在今年1月于香港特区政府和贸发局合办的亚洲金融论坛(AFF)上，认识了来自泰国与日本的投资者，让AApay有机会打进海外市场。「之前在展览上，接触了一家外汇公司，可以帮我们解决会计的问题，正洽谈合作的机会。」她指，企业要成功，除了想法要创新、眼光要独到外，扩大人际网络，企业互相帮助，才是致胜之道。