再创业挑战科技巨擘Google

回想2013创立MAD Gaze时，当时20多岁的郑文辉并非一无所有的小子。相反，他已经拥有一家发展得相当不错、香港数一数二的电脑程式公司，年赚千万元。但他偏偏选择由零开始，去做一门当时连科技巨擘Google也做不好的生意－ AR智能眼镜。

「我创业并非为钱，我做人钟意为自己订立一些很大的目标。编写手机程式发展无疑是很好，但在我看来，发展已到顶点。况且，写手机程式就算多成功， 也只是在香港出名而已。我想做一间世界知名的公司，冲出香港。」

倾尽全力专注研发AR智能眼镜

要冲出香港，郑文辉看准了AR智能眼镜的发展潜力。当时，市场上已有Google、Epson等国际知名大机构生产的AR智能眼镜，可惜反应非常一般，郑文辉却从中看到机会。

「就是看到AR技术将会愈来愈普及，但Google Glass却有很多问题，市场上未有一副真正令用家满意的AR智能眼镜，这是机会。没错，Google是名气大，但毕竟它的核心业务是互联网，不是AR智能眼镜。我有信心，只要专注做研发，一定会做得比Google Glass好。」郑文辉肯定的说。

话虽如此，但郑文辉深知这一次可能会「一铺清袋」。「坦白说，我当时觉得(做AR智能眼镜)成功率是少于1%。但我从小到大都是一个喜欢研发的人，要研发出一个世界通用的产品，但同时又有市场机遇并不容易。好像手机，全球市场庞大，但已有很多大品牌在做，你再做最多也只是优化产品，很难在市场上分一杯羹。但AR智能眼镜不同，这是未来的大势，是全球的人都会用到，机会可谓千载难逢。没有理由不做吧？机会是很微，但我仍然决定奋力一搏。」于是，郑文辉孤注一掷将之前在程式公司赚到的2,000万元全部投入研发AR智能眼镜。

三年零收入仍坚持打动投资者

2015年，第一代MAD Gaze AR智能眼镜终于研发成功， 投入的资本亦已一早用完。要再进一步生产MAD Gaze就必需融资。可惜由于Google Glass当时推出后市场反应一般，影响了投资者的意欲。「融资的确有困难，我们见了差不多300位投资者，他们(潜在投资者)都会问：『Google都做不好的事，你有什么本事会做到？』所以真正愿意投资的人很少。」

处于未知，人自然会动摇。但这便是考验，更要勇往直前走下去，要相信自己的付出是会被看得见的。最后，郑文辉找到了。

「 很多人赚到钱都会袋袋平安，但我们居然肯all-in，自资2,000万元放入公司。更甚的是， 团队三年来零收入都没有放弃，可能投资者见到我们团队肯搏、肯坚持，于是向我们注资1,050万元人民币。 」

屡败屡战「做得比Google好」愿望成真

可惜，创业的路并非就此一帆风顺。第一代MAD Gaze推出后，市场反应一般，当然更没有「做得比Google好」，只是胜在价钱比较平。「 真的有少少挫败，与自己的预期有落差，不太接受到。但没有办法，市场清晰地告诉你：你的产品未够好。 但都无办法，只能再研究怎样可以做得更好，例如是光学上的改良等。」

当时AR智能眼镜技术未算很成熟，每想行前多一步，郑文辉都会遇到不同的阻力。「人才方面，香港当时制造手机背景的人有很多，但做AR智能眼镜的却没有。有些技术问题是从来没有人懂得答案，是靠团队一步步摸索出来。生产的厂房也一样，可能没有做AR智能眼镜的经验，总之问题多多。」

遇难排难，MAD Gaze第二代X5在半年后终于面世， 解决了Google Glass未解决的问题，例如是在室外的阳光环境下都清晰看到屏幕内容，以及将视野扩阔。直至这一刻，郑文辉终于做到最初的豪言「比Google Glass更好」。

「(第二代)销量大幅增加两万部，录得6,000万元营收。很多本来用开Goog​​le Glass的客人都转用我们的产品，我先开心少少，但绝对不满足。随着X5的成功，MAD Gaze又再获得融资，之后再推出第三代Vader。」郑文辉笑道。

借贸发局展览走向国际

有好产品，也要有销售渠道。MAD Gaze目前四成的订单来自欧美，主要是B2B 的商业客户，例如有中移动、IBM、微软等。在零售方面，主要靠世界各地的代理商拓展市场。

「我们每年4月及10月都参加贸发局主办的香港电子产品展，因为展览汇集了世界各地的行内人士，有助提高产品知名度及寻找代理商。就好像我们在今年贸发局的秋季电子展中签到很多海外代理商，有美国、台湾、星加玻、韩国，另一个澳洲的(代理)也在洽谈当中。新签的代理中，既有B2B，也有B2C，大大帮助我们拓展海外市场。」郑文辉表示， 公司下一步会加大力度拓展B2C市场

料未来可取代平板电脑及智能手机

「在未来，AR智能眼镜不但可以取代平板电脑，甚或可以取代智能手机，届时用户可以手势或声控方式打电话及发短讯。再者，其他大品牌如苹果、华为亦已蓄势待发，计划推出AR智能眼镜，届时将会炒热整个市场气氛，AR智能眼镜的市场潜力将相当厉害。但同时正因为这样，我们的危机感很大，必需在技术、市场开拓上做好策略性部署，迎战大品牌的挑战。 」

MAD Gaze目前已着手研发第四代AR智能眼镜，但郑文辉坦言，研发成本急升，由第二代的2,000万元倍增至第三代的4,000万元，所以融资就显得非常重要。「早前参加香港贸发局主办的『创业快线』比赛获奖后，获引荐与投资者会面，以及有各个行业的专家就我们的业务发展给予很多宝贵意见。」郑文辉透露，目前正与一些投资者洽谈融资的事，相信很快有好消息。

要让全世界人认识

上市集资是很多初创企业的目标，郑文辉亦不例外，不过，对于上市，他有自己的独特看法。「我把公司上市的目标不是为钱。会不会被人收购？我拒绝。我觉得创业最兴奋是进入高速发展的行业，跟一些国际知名的大公司竞争，我是要全世界的人都识得MAD Gaze这个AR智能眼镜品牌，都知道香港有出色初创企业。」郑文辉信心满满的说。