恶性竞争触发创意

恒俊制品有限公司成立于1998年，主力出口传统礼品。该公司创办人陈俊邦说：「大型网上采购平台出现后，传统礼品出口愈见困难，一来订单倾向款多量少，二来价钱愈斗愈平。」

他解释，传统企业赠品多为具功能性的帽、伞等等，有见线上推广盛行，他开始构想把这类传统礼品连接线上推广，替礼品增值。

创业前，陈俊邦曾负责以RFID(Radio Frequency Identification，无线射频识别)技术为企业管理会员制度，如八达通般透过拍卡收集会员数据，进行分析。2012年，手机愈见普及，加上部分Android 手机已内置NFC 功能，他遂灵机一触，在礼品加入NFC晶片。

NFC功能应用广泛

陈俊邦找来毕业于时装设计的弟弟陈俊维，由他任职业务发展经理，实行以「兄弟班」发展业务，在时装配件如襟章等加入NFC晶片。用户只需以手机的NFC功能向置入晶片的赠品一「嘟」，便可连结到指定网页，过程不涉及高科技术，却为本来平平无奇的赠品增值。

「举例说，演唱会都会发售限量版Tee或帽之类，主办机构如能借助这些纪念品，定期发放活动资讯，便可与粉丝保持联系。」陈俊维提到，不少人拿纪念品回家后就将它搁在一旁，造成浪费，「假如主办机构可提供限时优惠，例如到某家实体店换购礼物一份，并透过那份纪念品去读取资讯，不但可以带动线上浏览量，还可把粉丝带到实体店，成为拉动线上线下(O2O)推广的模式。」同时，主办单位亦能搜集粉丝的大数据，进行分析，一举多得。

「襟章只是存放晶片的礼品之一，其他如水杯可放在保温层或杯盖，又或者手表可以藏在表带中等。」陈俊维补充指，该公司更为此推出专利品牌Cool Pop，将NFC技术应用到表带上：「Cool的意思是型，pop up则形容资讯(弹出)，意即有型地弹出资讯。」

度身订制O2O方案

陈俊邦回想，六年前冒起在礼品置入NFC晶片的构想后，便不断向现有客户推介，但直至近期新iPhone 开放NFC 功能，其创意才获认同，有更多客户愿意多付约20 %，采购这些附加值较高、独一无二的礼品。

今年4月、7月及9月，该公司分别参加了由香港贸发局主办的香港礼品及赠品展、香港时装节春夏系列(Fashion Tech 展区)，以及香港钟表展，并在时装节中结识到法国代理商，签约成为其独家代理，一个月内接获对方数千个加入晶片技术的锁匙扣订单。

陈俊邦透露，他亦在展会结识了来自日本及马来西亚的客户，公司已跟前者签约，将会以襟章作试单，亦正与后者紧密联系。他说：「创业以来，一直都有参加贸发局的展览，今年是第一次推广这个技术，希望可以透过海外代理商推广这服务，为礼品增值。」