着重设计度身订造

百福珠宝的母公司玉丰钻石贸易公司专营钻石批发，后来创立百福珠宝品牌，至今已成立逾40年，开始时以度身订造珠宝首饰的形式提供服务。

「客人买了宝石，我们会因应他们所需所想去画设计图，然后制作成品。公司后来亦开始设计『百福珠宝』品牌首饰，凭借高质的产品和服务，品牌于业务初期已获好评。」百福珠宝有限公司第二代接班人王麒富说。

珠宝首饰除了讲求精巧的工艺外，独特的设计也是相当重要。王麒富解释道﹕「女士们不喜欢撞衫、撞袋，首饰亦一样；我们的优势是有母公司玉丰钻石作后盾，能提供市场上较稀有、较特别的贵重宝石，因此百福珠宝可以为客人制作出独一无二的首饰。」

坚持品质拒绝降价竞争

香港珠宝业随着经济周期的盛衰而起起落落。王麒富是第二代经营者，10多岁已开始跟着长辈学习「买石」、学做生意，见证珠宝业在这廿年间的变化。他坦言：「全球行业竞争愈来愈激烈，而近年的恶性竞争比以往更严重，部份珠宝商不惜降低产品质素或用薄利多销手法，以低价抢客，对整个行业发展带来负面影响。」

面对竞争，王麒富深信品质才是致胜关键，「我们公司成功的关键之一是口碑和信誉，借着口耳相传吸纳新客，业务得以不断扩展；更有客人的下一代前来购买首饰，全因他们对品牌的信任。」现时，百福珠宝以零售业务为主，客户遍布世界各地。

设计时尚新颖迎合年轻客

经营一家屹立40多年的珠宝公司，王麒富既传承家族诚信待客的传统，同时亦以年轻人的角度，为品牌注入新思维。他表示，珠宝首饰设计是走不同风格，一类是夸张、出众，适合隆重场合佩戴；另一类是新派年轻风格，「贵价珠宝首饰难以做到『Fast Fashion』(快速时尚)，我亦不希望客人的首饰只戴一次便放在一旁。因此，我们要从设计着手，例如一对耳环可以分拆出多个款式，配搭不同造型；款式更要做到既时尚新颖，又历久弥新。」

王麒富续称，公司过往的设计以钻石、红宝石、蓝宝石等传统物料为主，现时已多运用其他半宝石于设计上，例如色彩丰富的碧玺、蛋白石等，迎合市场需要。他期望透过调整设计和物料，能创出品质上乘、工艺精湛但价格较为相宜的首饰，从而吸纳更多年轻客户。

百福珠宝不时在香港和澳门举办珠宝鉴赏活动，让客人在轻松舒适的环境下互相交流。王麒富提到，近年公司多放资源在市场推广上，并透过社交媒体宣传品牌和产品，接触潜在年轻客户，尝试将他们从线上带到线下，邀请他们出席珠宝鉴赏活动或到陈列室参观。公司亦有举办基础钻石课程，教授有关GIA钻石鉴定等知识。「年轻一代或会觉得与其花钱买一件珠宝首饰，何不去一趟旅行。我希望能够重塑他们对珠宝价值的观感，其实珠宝可以当作配饰，同时也值得细心欣赏其美态，甚至珍藏。」

借贸发局珠宝展提升品牌形象

此外，香港贸发局的香港国际珠宝展亦是百福珠宝推广品牌和首饰的重要平台。王麒富表示，公司参加首届贸发局珠宝展至今，今年3月在展会的「珠宝精粹廊」(Hall of Extraordinary)设展位。该展区云集国际著名的珠宝公司，透过优雅布置，呈献巧夺天工、价值连城的珠宝首饰。「整个展区的布置非常配合我们品牌的高尚形象，展会亦吸引来自世界各地的高质买家，让本地和海外的新旧及潜在客户能进一步认识百福珠宝，巩固及提升品牌的形象和价值。」

王麒富续指，品牌不时推出新设计，并在珠宝展登场。百福珠宝同时参与展会的珠宝汇演环节，「珠宝戴在模特儿身上能更好地演绎首饰的美态，成功引来各地参观人士的注目。」