一旦掉入困境，就会越陷越深。但虽然身陷泥沼，我还是挣扎、翻滚着，想爬出泥沼，因为如果什么也不做的话，钱就不会进来，公司就会倒闭。

为了让公司继续生存，我能做的事情只有一件，那就是让销售继续成长，让公司变得更大。所以我只能集中精神去创造能与僱用人数达到平衡的销售成绩。

另外，因为到了月底的时候，还是无法避免钱不够的状况，所以也只能继续向银行借钱，筹措应该支付的款项。

单纯地来说，销售情况往上爬升的话，转入银行户头的钱也会增加。但是，在乐天市场的客人大多是以信用卡购买东西，所以这个月卖出去商品，通常下个月才能从银行收到客人用信用卡支付的钱。

还有，因为广告费的支出通常是第三个月的事。所以支付因为促销活动的种种开销后，第二个月如果努力进行销售活动的话，收到的钱可以赶得上第三个月才需要支出的广告费。然而这只是我打的如意算盘。

当时的我就是靠着这样的苦肉计，坚苦地与困境对抗。但现在想起来，我的作战方式就像踩脚踏车，因为担心停止踩动车子就会倒下来一样，所以只好拚命向前踩，结果却误入歧途。

可是，那个时候的我因为一点会计的常识也没有，所以不会有计画地去计算第二个月的资金调度。

不过，在困境中挣扎时，我也想过应该怎么做才能摆脱踩着脚踏车不得不前行的状态，并且有了一个不是很清楚的模糊念头。

我想：如果能够增加留在我手边的钱，就可以轻松摆脱目前的困难状态了。可是，我不知道该怎么做，才能让手上的钱变多。

税务师虽然告诉过我，应该「做一份详细的资金调度书」，但我却是左耳进右耳出。

我觉得那个时候的我是「不知道该怎么做才好」，不，或许应该说是「因为根本不懂，所以不会做」。

我深信提高销售量就能解决问题，所以把所有的心力都用在扩大规模这件事上。「如果销售金额成长到一亿日圆还不行的话，那就成长到两亿日圆吧！哪一天销售金额就会成长到数十亿、数百亿。那么毫无疑问的，那时我就是亿万富翁了。」

可是，「错误的问题」的「正确答案」，仍然是「错误的答案」。

当时的我不知道「错误问题的正确答案」的前方，仍然是泥泞不堪的道路，完全看不到旁边的路，只知道向前冲。

明明照着「成功之道」去做了，钱还是不跟着来

自从我决定独立后，便很认真地工作，并且看了很多书，高举「成功之道」的理念，奋力向前行。

我看过的数十本书里都有写到的一句话。

不管是鼎鼎大名的企业经营顾问写的书，还是所谓的「成功者」必读的书里，都有「钱会跟着来」这句话。

与「成功之道」有关的书里，常常有这样的叙述：「如果能够让顾客开心，钱就会跟着来。所以要以真诚的态度对待顾客，要认真努力地服务客人。」我都照做了，结果虽然「销售额」跟着来，但是我的手边并没有累积到金钱。

「为什么？几十本书都这么写了呀！难道是骗人的吗？不是『只要』以真诚的态度对待顾客，『只要』认真努力地服务客人，钱就会跟着来吗？」我内心如此呐喊着。

不过，现在回想起来，我确实一开始就走错方向，从总是累积不到钱这一点，就可以证明我走错了。

现在的我可以很快地回答「为什么钱没有跟着来」的原因。因为要在「充分地理解公司的数字」这个基础上，「以真诚的态度对待顾客，认真努力地服务客人，钱就会跟着来」。

可是以前的我总认为「会计那种东西，不就是整合过去出现过的数字吗？」直到最近这几年，我才知道当时的想法是错误的。

那时的我在寒冬的早晨里准备出货，一边包装商品，一边看着自己冻僵的手，喃喃自语地说着：「为什么累积不到钱呢？」我深切地感受到冬天的寒意。