企画书最重要的项目之一就是收支计画。

收支计画是以创业后三到五年为期，预估的收入与支出计画表。

以上班族辞去工作独立创业的情形为例，通常第一年成本支出较高，因此首年度的收支计画一定会呈现赤字状态。

随着营业额愈来愈高，第二年以后才会出现盈馀，通常会以这样的方向，撰写收支计画书。

不可否认的，有些公司刚创业就有忠实顾客，因此首年度的收支计画书会出现盈馀。

话说回来，无论你多有自信，创业后能否一帆风顺，那都另当别论。

不少从第一年开始开发客源的创业者找我谘询时，会出现以下的对话，其中以辞去工作的上班族居多。

我：「从你的收支计画书来看，你估计营业额会从这个月开始冲高，若按照计画进行，那是最好的状况。不过，如果无法如同预期，你应该也有所准备吧？」

创业者：「没问题，我对自己的业务能力有信心，其实我现在已经慢慢开始在跑客户了。」

我：「那真是太好了，不过，我们还是要未雨绸缪，如果你有一段时间没有收入，是否会影响你的生活？」

创业者：「我从来没有想过公司毫无收入的状况。」

我：「你一开业就要僱用员工，对吧？」

创业者：「是的，没有员工，公司就无法运作……」

我：「既然僱用员工，就代表即使公司没有收入，老板也要按时支付薪水喔！」

之所以会出现这样的对话内容，是因为我必须确认对方的收支计画书有无弹性空间。

尤其是需要开店的行业，必须花时间租赁店面，申请营业登记等，几乎不可能在拿到营业登记的同时，刚好聘僱到所有需要的员工，在丝毫不浪费成本的状况下顺利开业。

有鑑于此，遇到时机刚好错开，必须延后开店的状况，就必须利用周转金维持公司营运。

各位不妨回头参考我先前举过的开店案例，无论遇到哪个问题必须延后两、三个月开店，都必须额外支付数十万到一百万日圆的成本。不仅如此，员工的薪水更是不能拖欠。

即使是关系亲近的人，老板也不能跟员工说：「这个月生意不好，我就少付你十万吧！」

无奈的是，仍有不少经营者对公司业绩太过乐观。

企画书终究只是表面上的计画。

再完美计画，背后都必须有避险方案，确保计画无法如期完成该如何因应，这就是创业顺利者不为人知的经营技巧。

我们可以从两个观点来看无收入的避险方案。

第一个就是资金备案

也就是当收支计画无法如期实现，是否有的私房钱或天使投资人帮助度过危机。建议各位最少要储备三个月至六个月的资金备案。

第二个就是做好失败时的心理准备

具体而言，就是面临无收入的压力时，是否有足够的意志力想尽办法筹钱？如果原先的计画无法顺利推展，你是否可以丢掉过去的自尊，到超商打工上大夜班，只为了维持公司营运？

创业顺利者做好无收入的准备，创业不顺者从未想过没有收入的生活。