其实很多创业的问题并不是说你创业之前就全部都能想得清楚，我的建议是说先把端建的环节想清楚，包括你提的这个问题是说创业的时候，创业开始的时候如何开拓市场，发展新客户的。这个不同行业不同具体情况不太一样。比如说你做互联网产品，你的第一批客户可能就是你在做一个APP你在应用市场自然积累的一个客户，我觉得其实这个就是特就是开拓客户特别种子期的营销，这个事情，大家不要把它想得太难，其实真正的你们应该关心的是什么？是产品，是你创造的价值。你如果产品好价值好，它推起来自然就容易，就甚至有些东西你不需要营销它都能起来，但你产品不好或者没有得用户提供足够的价值，那可能就是你你的营销做得再好，可能只会让头被拖散得更快，所以创业的时候营销当然是一个需要端性的因素，但前提是说你的产品要做的足够好，至少要在一个行业平均水准线之上。

上一集我也讲就是说没做做生意的人首先可能是培养一些基础的商业技能，包括你看书听课，然后与生意人多交往建立人脉，可能这是更基础的部分，其次其实找项目没有没有那么重要，也不叫没有那么重要，就是说没有那么困难，没有那么多，能找项目当然很重要。你说怎么入手寻找生意？如果你觉得自己的技术能力培养的比较好之后，一般基础设施入手的生意有三个方向可以考虑。

第一你可以留意一下周围人的抱怨

比如说CBD区，有人抱怨这附近就是附近没有便利店，那可能在这个地方它的便利店就是一个创业的生意，对吧？就是首先是低调就是周围人的抱怨。

第二你可能也要留意一下就是现在的风投是什么，现在的趋势是什么

另外你还要留意一下，就是就你还要梳理一下自己有什么资源，什么事情和你资源匹配度比较高。比如说大学生，你要做一个智能硬件，其实就是特别和自己资源不匹配的，因为大学生你都没有硬件或者中场管理的经验，你怎么做智能硬件，但你大学生你对学生市场了解，你做一个家教培训的公司就相对靠谱很多，因为第一你懂学生市场。

第三考虑就是自己的资源匹配度

那就是你身边的同学和老师，有什么资源可以匹配你的项目，尽量去利用

第一考虑周围人的抱怨，第二考虑现在的趋势和风投，第三考虑就是自己的资源匹配度

从这三个维度入手，当然有时候也要套碰要套运气。但是咱们作为咱们就是咱们也不能就是作为做事的做事情的人，不能把所有的就是鸡蛋都放到同一个篮子里面，所以也有时候也需要主动的去寻找。

其实不仅是小城市的生意难做，大城市的生意也不好做，而且也不仅是某一个行业的问题，是全行业的问题，包括这几年特别火的互联网行业，其实这一两年这一年吧开始就是进入一个所谓的资本寒冬了，寒冬的问题肯定主要还是经济的一个问题，就是这个整体经济形势不急，就是会出现这样一个问题。然后你说是不适合经商，就是肯定是做生意，生意人还是有机会的，但是只是说机会不像以前那么好，但我更觉得在咱们在处在一个经济的低谷的时期，其实正好咱们切入其实更好的能帮助咱们进行一个布局。所以很多事情我觉得还是要辩证的来谈。这样起步资金低，当然也可以做生意，只是说你可能要谨慎的筛选一些项目，狠毒枕木其实都不需要很大的资金就能启动，甚至不需要资金就能启动！

比如说网站的生意社群的生意，这些基本上都不要什么大钱钱就可以启动。所以钱并不是一个非常就是决定性的问题，关键是还是你的能力，你的眼界，你的知识结构，这些可能才是决定你成败的关键。

创业的话，特别是作为创业菜鸟来来讲的话，我希望我给大家几点建议：

第一你准备期尽可能长一些，把一切你可以想到的因素考虑进去，可以用思维导图整理你的思路，查漏补缺。

第二，希望大家不要做规划的时候，不要把规划做得太死，事情想得太美好，要有灵活的预案，你心态上一定要有恶运的心态，就是说创业就把这事情当成一个生死劫了，就是心态上一定要这样，然后一定要有一个拼命的一个打算。因为毛主席讲革命不是请请客吃吃饭，其实创业不是也不是请的示范，创业还是一个非常艰难非常重要的事情，然后你说然后那个怎么做规划，怎么应对随机而来的机会？首先你要分析自己的资源匹配度，就是做和自己资源匹配度比较高的事情。第二，针对可能的你能预见到的一些问题，你要有一个应急的预案，比如说出去没有流量怎么办？比如说融资出现困难怎么办？或者产品不达标怎么办？然后供应商供应商沟通不畅，或者是供应商不给力，怎么办？第三个就是从已有的客户转介绍，线上怎么弄，比如说你们当地的百度的搜索引擎是不是特意做做一些优化，比如说到当地论坛发发帖子，或者就是插一下百度知道，然后让别人比如说假设你是在比如说广东惠州装修，如果在百度一搜这个关键词能搜到你们的帖子，你留一个微信可能这事就成了对吧？铺帖子在猪八戒网上或者找些水军，其实也没有什么太大的成本。线下其实就还是那三件宝，就是发传单贴海报励展板，这东西其实也还是比较容易比较容易。

第三就是说怎么进行二次引流，怎么让客户对他们转介绍？可以提供一些激励，比如说你让客户装好了之后发到朋友圈，然后你然后给他充一百块钱话费，或者转介绍一个客户来就返现多少钱，然后或者转介绍产品就得要打折等等，这些就是激励措施也要做起来。加上上面这个技巧，一套组合拳下来，就一定能把这个事情做起来。

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