如何寻找合适的切入点，找准产品定位。就是说当你判断你的项目可以做，然后你觉得自身的资源也和他匹配，然后他的也有一定的市场需求，然后竞争也不是特别强，那这个项目或者这个市场从哪个地方切入，怎么切入？有以下四个步骤，大家如果按照这四个步骤来做的话，就是这个事情才能做得很漂亮，才能做到装配图做版得有板有眼，我们也才能把这事情做得有板有眼的。

• 首先你要找出启动这个项目可能的几个切入方式或产品定位。
• 第二，你要用我们前面所说的百度指数等数据化工具判断一个市场需求的大小和产品定位。
• 第三点，你要用淘宝宝贝数等数据中去判断它的竞争强弱。
• 第四就结合我们之前所说的，要根据你的资源匹配度，选择综合得分最大的那条路径进行切入。

我举一个实例，我朋友有一个真实案例。这位朋友姓赵，然后这位小赵他准备做一趟饮料，这个饮料有什么作用？有很多作用。就是说比如说美容养颜，比如说可以治咳嗽，比如说可以调理身体，这饮料是有无花果罗汉果熬制的。然后我们讲她当时问我说，他说我这个饮料有这么多动能，我怎么定位？我怎么去宣传？我怎么才能找到一个合适的市场切入点？首先讲到这个饮料的案例了，我们首先回顾一下现在饮料的市场一个状况。饮料这个行业属于什么行业？它是属于一个完完全全的广告导向型的行业。就是说饮料怎么卖得好，就是你转到里面砸的钱越多，你就越卖得好，为什么？你管道砸的越多，大家就会想买，才会有很多经销商愿意来经销，才会有渠道，你才会在货架上占有更好的位置，你才能卖出去。所以马太效应非常明显。就是广告砸的钱多名气大，谁的渠道就铺得开，谁的效率就大，谁的销量也就大。

所以你在中国的饮料市场上，你很少探到创业公司做的一个黑马式的一个饮料，你很少看到小牌子，基本上都是大牌子。你比如说你在互联网市场上，你还能看到很多小众的产品，但在饮料市场上基本上都被几家巨头都把头垄断了。所以其实总的来讲，饮料行业非常不适合创业，如果大家有想在营销行业创业的打算，我也建议大家就是谨慎一些。但是这位朋友他都已经启动这个项目了，我们也就硬着想办法硬着头皮选一个切入头，做下去。那我们接下来就想一下，怎么找一个小众的就需求的没有机非常强劲的市场，这个切入点进行切入。

我们用前面所说的这个切入的几个步骤

• 首先你要列举你可能的切入方式或者营销方式，宣传方式有哪些？比如说根据这个产品，它可能第一有美美容养颜的效果，可以把它定位成一个美容类的饮品。
• 第二，就是他有什么罗汉果做什么的，一定程度上能够治便秘。
• 第三它可以治咳嗽，第四可以调理身体。
• 第五他东西好喝
• 第六它是一个中药的一个饮品。

这几个都是可能的一个切入方式和产品定位，但是你把这六大点全部打出来就相当于什么都没说，因为受众的关注注意力是有限的，就是伤其十指不如断其一指，不如选中某个点集中的去打。那我们应该选哪个点？首先大家需要进行的数据查找，堆类清洗要分析的动作，我们可以用百度指数先把这刚才的几个关键词都搜一下，把这个数据全部做到excel表格里面，然后再通过淘宝的宝贝数搜索一下判断一下，这个也把这个数据清洗堆类，然后也弄到excel里面，通过这两个指数去判断它的一个市场需求和一个竞争强弱。

然后我们接下来得到了这样的一个表格，我们从这个表格里面可以看到的切入方式分别是淘宝指数，淘宝宝贝数，百度指数，淘宝宝贝数是怎么样的？百度指数代表他的需求强弱，淘宝宝贝数代表它的竞争强弱，比如说美容镜影品这样一个，这一行它的百度指数是258，其实跟其他的一个切入环节对比的话，其实是还可以，但是他的淘宝宝贝数实在太多了，有一千多，所以竞争多于激烈。然后我们看到一些其他的一些行，比如说好喝的饮品，百度指数其实也挺高的，淘宝宝贝数也太多了，有一千多，所以也属于竞争多于激烈。像其他的几个环节，比如说治便秘或者咳嗽或者中药饮品，就是它的一个百度指数的一个代表的一个需求强弱和淘宝宝贝数，就是它其实是比较合理的，所以这三个可能是我们的一个合理的一个切入方式和产品定位。

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