我们由油井模型介绍了就是整个做生意的底层逻辑是怎么样子的，也花了大量的篇幅讲如何寻找一个合适的项目，那么我们现在讲一下，当你找到这样一个你认为比较合适的项目之后，怎么用通过科学的办法去判断这个项目这个市场值不值得做？怎样判断什么项目赚钱？

要判断一个市场值不值得做主要有三样东西，大家一定要把这三个东西牢牢的记住

• 第一你要看市场需求的大小，就是说你想做的这个市场有多少人需要你这样的一个业务，或者需要你这样的一个产品。
• 第二叫做竞争程度的强弱，就是说你想做的这个项目有多少？积极竞争对手，他们竞争对手强不强？
• 第三就是要谈我们前面说的资源匹配度，你要做的这样一个事情和你自己的资源匹不匹配。

这三个环节你至少都要基本的符合，就是市场需求，有一些市场需求不能太小，竞争激烈程度不算太大，合理的资源基本匹配，然后这三个环节都吻合的话，这个事情可能才会比较适合你来推进。那么我们接下来讲一下怎么去在做调研的时候，怎么在准备期，然后去判断这三个通过这三个维度判断什么项目赚钱，适不适合自己做。

我建议大家在正式创业前有比较长的一个准备期

一方面你需要就是对你所在的这个项目做一下很深入的调研，另外你可以对你将来就是要遇到的一些困难，然后做一个应急的预案，包括去筹备一些必要的资源。所以大家其实很多因为创业的很多事情也要有一个应急预案，针对你可能遇到的困难不短，知道困难是说初期没有流量，还是说产品力不足，还是说国家政策有变化，你都要想办法做一个应急预案，特别是针对一些关键环节，你尽可能想得细一点，把可能突然想的足一点，当你真正做起来的时候可能这事情才相对容易一些。

然后我们接着讲一下就是如何调研市场需求

下面介绍几个工具，首先是百度指数，百度指数我相信很多朋友都用过，没用过的人可以百度一下，就是百度指数可以反映出就是大家搜索一个东西它的你的热度有多少，如果百度指数特别高，那说明就是这个这个这个东西它的需求可能更强烈。当然你也可以去花钱去买一些更专业的调研工具，比如说百度的关键词，或者阿里巴巴，去淘宝出的生意参谋，这些都是可以的，然后如果想用免费的话，就用百度指数就行了。另外还可以给大家推荐一个，就是做问卷调研的一个网站叫做问卷星，大家百度一下就可以搜到，另外调研一下市场需求的话，你也可以找身边人访谈一下。

去年在我的一位朋友，他说想做黑糖，然后就问我说那个黑糖能不能做？我说这样，你他因为他是想想去经销吗？想去当代理。我说你也别着急，就是压货，你先就是先花几百块钱先买几套，然后放到朋友圈里卖一下。就是你如果朋友圈都都去卖都走不动货的话，那可能你这事情做即使做起来也没人买，所以他也听了我的话，然后去卖了，然后发现卖不动，后来果断放弃掉，这个项目现在在做，别的项目其实也做的不错，所以身边人的访谈也跟他们身边人去聊，也可以判断出这个事情有没有这样的一个需求。

接下来我们讲一下怎么调研一个行业的竞争程度的强弱。其实最简单还是用我们的百度，比如说你要做红酒，你就在百度搜红酒，这个关键词，或者你是在一个区域做红酒，比如说你在比如说你在湖南长沙做红酒，你可以百度一下红酒，长沙红酒，然后你看看排名前几位的出来有没有非常强势的品牌？如果有非常强势的品牌大家都听过的，那说明这个事情就不适合你做，因为你作为一个初创公司是很难跟大品牌进行一个竞争的。但是如果有意的没有前面说的排在前面的品牌都是小品牌大，可能这个事情就比较适合你做。另外你也可以用淘宝搜索关键词，探探宝贝数量多不多。去年的时候有一个朋友非常厉害，它是做一个医疗仪器，然后现在可以给大家说一下名字，叫做盆底康复仪。然后盆底康复仪是什么东西？就是说女性在分娩之后，就是在生了小孩之后，可能就是就是隐私部位会出现一些松弛的情况，甚至有一些漏料的情况，或者出现一些亚健康的状况，它就是帮助大家进行一个盆底康复的。然后他这个东西就是之前他说他做的时候在淘宝上再百度，百度的就是指数里面都搜不到都没有这关键词。也是从15年还是14年年底才是有的，然后当时他搜了淘宝发现没有一家做这个的，然后他是淘宝做盆底康复仪的经销的，然后他现在他的一个全网销售量已经是全网第一了全网第一的，然后他他说他这个东西的利润率特别高，然后差不多50%，然后每台八九百块钱每台赚的，赚得五六百块钱，四五百块钱，然后一年的装套这类的仪器的净利润，然后也上百万了，然后他还有一些其他的业务，它的它的年收大概在几百万的这样一个量级。

然后他说比较让我惊讶的比较让我比较惊讶的点是说他们团队就他一人，连到特服都没有，他就每天用手机阿里旺旺挂机，然后卖这东西。每天卖的几台，然后一年赚的就是一百多万，就是这个事情我觉得还是很爽的。另外你要调研精神程度强弱，也可以跟身边的人聊，比如说你问他，你知道这个行业吗？这个行业什么项目赚钱？你用了什么？就在这个行业用过什么产品，了解了一些品牌。这个通过身边人聊天，其实能很直接的有效的去获取很多有有用的信息。

接下来讲一下就是怎么判断自身的资源

这个就是你要做的这个项目不匹配，主要有以下两点，首先你要考虑你现在已经有的资源合作，这个事情所需要的资源的一个占比。然后像我是15年年底开始做切入自媒体的这个行业的，就是写一些营销方面的文章。当时我就思思考了一下，就是要做你的营销方向的一个意见领袖也好，你的网红也好，需要哪些资源？

首先我可能需要写作能力，我本身我自认为我写作能力还是比较强的，然后这个资源我是有的，另外第二可能需要一些媒体的经验，但是我其实之前是没有在媒体公司干的。然后后来我就是为了弥补这样的一个观念资源的缺失，我加入了中国最大的媒体公司之一新浪微博，然后去弥补这样的一个资源。然后还有一点可能是需要就是懂营销会宣传，因为我本身也就是营销专业出身，然后我之后从事的工作也大多是等营销相关，所以我觉得这三个环节我都有这样的一个资源或者能力，所以我在我来做这个事情就是很合适的。

所以大家在启动这个项目之前也要判断一下这个事情它需要哪些资源，它需要累积的环节的资源，这几个环节的资源你是不是都有？你没有你有百分之多少的资源，我的建议是说至少要有50%以上的资源，可能你在做这个事情，才能比较合适。

另外就是关键环节就是，你没有占有资源的时候，你能不能克服？比如说你要做一个事情，这个事情他可能在某些关键环节，就他需要某些关键资源，你如果现在没有，你能不能想办法把他弄来，比如说现在很多人想做房地产，但是你怎么做房地产？房地产第一你需要政商关系，你有没有政府关系？第二你需要钱，你这两个关键资源如果都不能在创业前解决的话，那可能你不适合做房地产生意。

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