手把手教你从零起步做生意（四），寻找什么项目赚钱

手把手教你从零起步做生意（四），寻找什么项目赚钱-苍鲸创行书接上一回，今次我们讲就是怎样实现这个油井模型，具体到我们现实层面再怎么做。

首先是如何寻找钻井点，寻找项目，平时有很多人会问我，现在有什么项目可以做，现在有什么10万以下的项目可以做，现在有什么项目赚钱适合在我这个年龄段，在我没有资源没有钱的时候怎样去做好。

我提供我提供三个项目的一个来源的一个思考方式，大家可以根据自身的情况进行一个权衡和决策，去找什么项目赚钱

这三个项目来源

第一，做大的趋势和风投。
第二，自身的资源，你从自身的资源出发去考虑合适的项目。
第三，做周围人的抱怨。

首先我们讲就是好的项目是怎么来的，它很可能是来自于现在红火的趋势和风头。

大家可以看一下，现在就是就在中国福布斯排前前十位的人或者前多少位的人，他们往往能够起来，很多很多人其实不是因为做得有多好，而是因为做的早。就是做生意也是这样的，就是做很多人赚到钱其实并不是因为他们做的有多好，而仅仅是因为他们做的早，那怎么才能让你自己做的早一点，怎么才能让你领先于别人，其实就是跟着风头走，跟着这个时代的趋势走，因为时代的趋势时代的风头会造就非常多的新兴领域，这些新兴领域可能是很多人没有涉足的，或者很多人不了解的，这时候你如果能在其中找到一个切入点，那么你就可能成为未来的刘强东，未来的马云，即使你成不了强东和马云，你能分一杯，那可能也能改变你和你家人的一个生活。

举个例子，就像就是互联网和移动互联网的兴起就带来了一大波所谓的风头，十年前可能做淘宝，如果你能十年前开始做淘宝，做到现在，我相信你也发财了，五年前如果你能带一些微商团队，我相信你也也可能也大赚了一笔，因为我看到就是之前我们那里面还有朋友问，说现在做微商好不好，现在做微商肯定是多了一个红利器，你做一个小白用户切入微商市场肯定是就就是只能赚到蝇头小利了，大的一个利润肯定都被微商团大的团队压榨了。然后十年前如果做自媒体，三年前做网红，包括现在做社群，都是跟着风头走的一个赚钱方式。还是一句话创业成功赚到钱往往不是因为做得好而仅仅是因为做的早，所以大家要看问题要有一个前瞻性的目光，比如说现在做社群可能就是一个非常好的一个模式，比如说你的社群，你的付费社群，假设你每个人收收3000块钱，你你3000块钱，如果你能哪怕收一百人，所以百人一年就是30万，大家不要觉得好像找每个人说3000块钱特别难，你大家想一想你在健身房是不是办的健身卡，是不是也要3000块钱？特别很多女生去美容院办一个年卡是不是也要几万块钱？所以大家不要觉得好像收费是很难的，就是说只要你能够提供足够的价值，也能说服别人相信你的价值，那可能这个是这个钱就是收的上来的。手把手教你从零起步做生意（四），寻找什么项目赚钱-苍鲸创行

为了帮助大家更好的理解就是怎么切入一个项目，找到什么项目赚钱，怎么找到一个合适的钻井点，我这里再补充两个思维方法的工具，一个叫做环切思维，一个叫做投影思维。

什么叫环节思维？就是说我们任何一个行业它都有一条很长的复杂的产业链，你要是你要是做很就是你切入很，就是你要承担很长内的环节的话，那可能资金运营的成本就会很重，但你如果只是从一环进行切入，那么可能这件事情就做起来就相对容易一些。举个例子，就是做餐饮这件事情，其实很多人说到做餐饮，他们第一直觉就是说要开一个餐馆，在线下开个餐厅。但其实你知道开餐厅是一个很复杂的事情，首先你得你得你得注意的实体店店铺这个选址租金的谈判，还包括很多，就像消防什么卫生这些东西你都要倒定，这些东西其实是很复杂的，而且其实也会产生很大的运营成本，另外你肯定要管理服务员，你可能要怎么去怎么去管理服务员，然后引导他们提升一个服务质量，其实还有很多实体店的环节，但是你如果不做这个餐托，你仅仅是切入某一个环节，比如说外卖你就只做外卖，不做餐饮，那可能你的这样的一种模式就比较容易起来，为什么？

因为你不做实体店，你只做外卖的话，可能第一你不需要注意的实体的店面，第二你的就是你不需要组很庞大的服务员的队伍，也不需要担心服务的质量。第三可能你仅仅是把东西做出来做好产品，然后连外卖配送的服务都可以都可以外包给饿了么美团，对不对？当然现在可能很多地方他们因为政策的限制，它它可能做外卖不允许这样没有实体店的，但是在很多小的地方依然有这样的机会，所以大家大家也不要拘拘泥于我这样讲的一个例子，可以发散性的思维，就是用这个环节思维去考虑很多你现在手上所在的一个项目和机会。

第二个思维叫做投影思维。然后他刚才看到有朋友说投影模型不是很好理解，没关系，我举几个例子方便大家理解一下，其实也没那么深奥，就是说任何一个变化任何一个趋势它都会在它都会有一个很强的蝴蝶效应，在这个世界上在很多方面产生很多的变化，如果这个大的趋势是你没办法把握的，那你就考虑一下它所衍生的一些变化当中有没有你可以就是觉察或者抓住一些机会。比如说我举一道现在非常火的例子，吧就是VRAR就是虚拟现实增长现实，好，大家说到VRAR往这个事情好像是确实是一个趋势，包括支付宝做的AR红包还越来越多的，VRAR的初创企业都在做这样一个事情，但是如果你不是互联网行业的人，你可能觉得这个事情好像跟你没什么关系，但但是比如说假设你如果是一个卖茶叶的人对不对？你是一个卖茶叶的人，你考虑这样一个VRAR好像跟你卖茶叶没啥关系，但是你如果考虑这样的一个趋势，在你们行业上的一个投影式的一个变化，那你可能就有机会了。举个例子。VRAR就是用虚拟现实增强现实这个技术的发展会带来什么问题？可能会带来。就是现在因为现在人玩手机特别多，就是以后带了什么虚拟眼镜，可能会造成大家的视力进一步的下降，我相信现在再听这事赖不得很多朋友，你们可能也有也有很多人存在视力方面的问题，不但是眼部疲劳还是有单眼症还是眼睛充血，这时候如果你是做茶叶的，那你能不能就是将你的茶叶定位成一个清单名目，甚至可以在VRAR比较越来越红后的明天，将你的茶叶定位成可以消除一部分VR或者AR带来的一些一个眼镜辐射，这样的话是不是就切就是利用这样一个趋势在你们行业上的一个投影式的变化切入这样一个市场。

第二个方法就是说从自身的资源出发，寻找自跟自己资源匹配度高的一些项目。

什么叫跟自己自身匹配度资源匹配度比较高的项目？首先你要梳理一下你自己有哪些资源？比如说首先每个人我们都是有知识的，不论你学历高低，我们都是有知识的这个知识，可能是某个行业的那他人是某个区域环境的，比如说现在很多大学生朋友他们都创业，很多都喜欢大学生创业，然后就问我说怎么做什么合适，还有前两天有大学生朋友找我，说他们要做一个人工智能的项目，其实我不太建议大学生做着这么高科技的行业，或者说做水非常深的行业，为什么？因为你不懂，你在这个行业没有什么资源，你这个资源匹配度不行，最重要的是你的知识节奏并不能附带这些项目所需要的一个知识结构。很多大学生创业，甚至还有做智能硬件的朋友，我就不愿意跟他们做，为什么？因为你不了解工，你也不知道供应链怎么做管理，因为你的知识结构覆盖不了这些。

大学生适合做什么项目，我觉得最简单的就是适合做学生市场。全市场有哪些？比如说大学生，如果他一个家教公司，我觉得这还算一个比较靠谱的一个想法，因为第一你懂学生，第二一流老师的资源，就是说你身边的大学生都可以兼职当老师，我觉得这个想想想法就是合适的，但你如果大学生在校期间直接做一个硬件的项目，其实我觉得还是非常困难。第二就是要从资金门槛出发考虑这个项目值不值得做，比如说你本身没多少钱，你实际上可能要只有100万，你非要去做一个50万的项目，那可能你你投入进去之后你就没什么钱，剩下了你自己可能就是也你自你自己的生活可能也很难为继，然后你如果创业失败里的结局也会很惨。

所以我们讨论一个事情的时候一定要考虑这个事情，你需不需要花很多钱？

我是建议大家如果你要做50万的项目，你手上的闲钱至少准备100万了，你要准备做100万的项目，你手上预备的资金至少要准备200万，因为创业过程花的钱永远是超出你的预期的。