做生意赚钱，其实就是油井模型

什么是油井模型？就是有非常多的还没有创业或者还没有做生意，但是有意创业或者做生意的朋友们问我，说这个做生意到底难不难，哪就是就难度怎么样，或者我适不适合做生意，其实这个难度这个东西其实还是因人而异。但是总体来讲，它的总体难度其实和减肥差不多，就是说你觉得减肥减不简单吗，好像是听起来道理很简单，但是真正做到的人也不多，真正能成功减肥的人不多，做生意也是这样，说起来也简单也复杂，但是做到的人也不是很多，真的做到的人也没有觉得那么困难。为了帮助大家更好的理解什么是做生意赚钱的，底层逻辑是什么？我打一个比方，这个比方就是我们现在要讲的油井模型，大家都觉得做生意很复杂，好像各种税务上的事情，比如营销上的事情，产品上的事情特别复杂，但大家要知道，复杂的其实只是细节，框架永远很简单，任何事情的框架永远都非常简单，复杂的只是这个框架上延伸出去的细节，它的分支会非常复杂，但它的主要断的框架是非常简单的。

做生意本质上就和钻油井一样，什么叫钻油井？就是说首先就是三步，第一，你找一个地方，然后把你的钻头打下去。第二，你投入你的人财物，把这个钻头一一直不停的往往深了打。第三就是如果钻出油来，你就赚了，你就继续转，如果没钻出来就撤，其实做生意也是这样，也就这三步。

做生意本质上就是钻油井。大家如果回头就是启动某一个项目，你就记住这句话，做生意本质上就是钻油井。他做生意和钻油井他有几点是相似的第一大家都觉得好像要懂很高的技术，要做好产品，而是最难的其实不是。

做生意和钻油井最重要的，也是最相同的一点就是第一步找准钻井点，永远也是最难也是最重要的。做生意也是这样，你找准了项目，你要把这个生意做起来是很容易的。但你如果找不准项目，你找了一个不太合适的项目，你做的再好，或者你做的再勤奋，这个项目就是能够大赚一笔的可能性也是很难。你理解了这句话，其实就从根本上理解了做生意的基本的一个逻辑。

做生意和钻油井第二个非常相似的地方就是没油就撤，就像钻井一样你转，你从那个钻点钻下去，它没有油冒出来，那你就应该撤离。但是我们看到很多创业者他们找准这个钻井点，投入人财物传下去之后，当他们发现赚不到钱或者没油的时候，他们也不愿意撤，为什么？他们有的可能是舍不得这个沉没成本，他们觉得自己投入了人财物，投入了心血，就撤了就划不来。另外还有一些人就是觉得好像自己做得还不够好，或者自己还能够做得更好，所以就不愿意撤。但是当你如果你的人才人力财力物力的投入达到一定的极限的时候，当你他还是没有稳定出油的时候，其实这的时候就应该多段的撤离，你这个地方没钻出油来，是因为你钻联技术不好，还是因为这地方根本就没有油，你都应该撤离，这其实是一个咱们咱们用钻钻油这个打比方，其实大家都懂，但是真的落实到就是咱们的现实的创业当中，很多人其实是想不明白这个道理的，所以我也希望大家回头在你创业或者做生意的过程当中，当你做了一个项目，然后做了很长的一段时间，依旧没有一个达到一个理想的预期，或者没有一个稳定的盈利，你其实就撤退就好了，这是钻油井和做生意第二个相似的地方。

第三个相似的地方就是说咱们这一段头钻下去可能有三种情况。

第一种就是没油，没油就撤很简单。

第二个，如多有油，但是油不是特别多，但是这个油的量也比较稳定。那你这时候在做什么？你应该把这个架子搭起来之后，然后再去让它能够稳定出游之后再去接着去找下一个油井。看很多做生意人都是这样的，他们可能做某的生意，可能是做玉石生意，但是发现玉石生意虽然有稳定盈利，但是没有增长潜力的时候，他们可能就把这个玉石生意交给自己的某的亲戚或者某个合伙人打理，他自己每个月每年都稳定输出多少利润，然后这样能把其他时间投入到发现新的油井的过程当中，所以具备了这样一个油井模型的这样一个概念，大家其实才是一个合格的生意人，你才知道这个赚钱的就是基本逻辑在哪里？

还有一种情况就是你这样一个钻头打下去，你这样一个项目做下去，你发现背后是一个大油井，背后的金钱向油井一样大油井一样喷发出来，那你这时候在做什么？你是需要寻找下一个幽静吗？当然不是，您在加大投入使劲地继续转。bat的老板，不管是李彦宏马云还是马化腾，他们当年都是发现了他们所在领域的大油井的，他们使劲的赚，不断投入更大的人力财力物力，他们把赚到的钱继续投入到油井的开发当中，他们才走到今天，所以刚才这四句话，如果大家能够读懂以上的内容，其实就从根本上理解了做生意的逻辑，你就在最基本的层面，最基本的逻辑上超过了现实当中你所认识的95%的人。

我们总结一下，就是钻井和做生意是一样的，它是三个步骤。

• 1.找钻井点对应我们做生意就是要找项目。
• 2.钻井，对应咱们做生意，叫做投入一些人力财力物力去把这个项目持续的推进下去。
• 3.做决策，其实我们对应做生意也是这样的，当你找到项目投入人力财力物力推进一段时间之后，会有一个阶段性的反馈，这个反馈可能是赚到钱了，也可能是没赚到钱，也可能是小赚了一笔，然后你针对这样的一个反推截图就要做一个决策，是说继续还是加大投入还是在放弃，所以当大家想不通做生意是怎么回事的时候，大家就想想我这个钻井模型，本质上就能解释，就能从本质上解释很多做生意的事情。

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