所谓的爆款产品真的是运气好吗？凡事都有运气，但是运气只占有，爆款是可以打造的，那么怎样才能打造一款真正的爆款产品，很多人可能会集中于产品内容本身，例如怎样设计好爆款产品，什么样的产品可以爆款，等等等，特别是我们看见别人的包换产品之后，肯定不少人会想，“这产品有精妙的xxx设计，所以它爆款是必然的”

但是你仔细一想，能够一炮而红的产品，真的和产品的本身设计有关吗？

你知不知道《哈利波特》有多畅销，它是英国作家J·K·罗琳写的魔幻小说，一共有7部，被翻译成了73种语言，至今已经卖出了4.5亿本，可以是说受全球人们爱到的魔幻小说。

这么这么畅销的书，一定比其他同类小说写的更好、更有趣、更吸引人吧？

当年有著名报社评论：“《哈利波特》有成为经典科幻小说的所有要素”

但是很奇怪，这本科幻小说第一次去投稿的时候，被出版社ban掉了

不过能是这家出版社有眼不识泰山走漏了眼，可是当时12家出版社都走了眼，拒绝《哈利波特》，直到最后时刻一间出版社勉为其难同意了，而且这个出版社不是因为书的内容，而是老板的女儿看了第一版的《哈利波特》后觉得很有趣才答应签下合约的。

如果是一般人看不出《哈利波特》是不是好产品可以理解，但是这么专业的出版也看不出是不是好产品吗？而且不止英国作家J·K·罗琳有这样的情况，《飘》出正式版前被拒之门外38次，“猫王”埃尔维斯面试曾被告知应该回去当货车司机，沃尔特·迪斯尼早年曾因“缺乏想象力和没有创意”而被辞退。其实结论很显然，能够成为爆款走红产品，不一定有明显的成功要素，他们可能与其他产品没有区别，而且还不如其他产品。

爆款或许真的是运气好?

有很多人会质疑，《哈利波特》、《飘》只是特例罢了，或许出版社都是笨拙的很。

我们可以做个试验，如果销量真的取决于产品本身，我们让一群差异不大的产品，放在同一个平台上面销售，你觉得最终结果会怎样呢？有人真的做了这个试验，“萨尔加尼克和同事做了一个网站，然后放了48首不出名的歌，这是个都是一些不知名歌手作品或者是未出道歌手的作品，都是一些很大可能没有被听过的歌，然后用户可以免费试听所有歌曲，然后下载下来。”

这个试验找了1万4千名用户做参与者，美国青少年为主，然后他们随机被分配到了实验组和对照组。在实验组中，还有一些特殊的规则：

• 参与者可以看见每首歌的当前下载次数。会显示下载量
• 歌曲排名随着下载数量而随时变化。下载量最多的排在第一位，以此类推。每当有人下载了歌曲，下载次数和榜单排名就会自动更新。
• 分成了8个完全独立不会互相影响小组。每个小组的歌单都是一样的，但下载量互不影响，也就是8个小组都有各自的下载排行榜，不会受到其他小组的影响。
• 实验者是随机分配的。因为随机，所以每个实验组喜欢的歌曲风格不会差太远。

如果说，某写歌比其他歌更符合大众的喜爱，那么所有实验组出来的结果应该会比较接近。比如这个小组中最热门的歌曲，在其他组里至少也能排到前10左右。

但事实上并非如此，不同小组的榜单差异很大，有的歌曲在这个小组拿到了第1，却在另一个小组变成了最不受欢迎的歌曲，这到底发生了什么事，为什么会这样呢？

因为人的选择会受到别人的影响

刚开始可能大家的选择都会差不多，但是突然间，一些歌曲有了下载量，就有人开始会跟别人的选择，也是听听这首歌，也好奇为什么会这么多人下载，是不是真的很好听。慢慢地，下载量之间的差距会有明显的分野，下载量越多的歌曲会回来越多，下载量一般的歌曲关注度越来越少。

这个叫做“从众效应”，人们会倾向于参考别人的选择，继而选择从众

所以实验结果也证明这点，最终形成了8个不同的下载结果，这个试验我们找到了爆款的真相：差异不大的产品，也能够产生明显差距，但是，一个产品在一群人中受欢迎，不一定另一群人中会受欢迎。

爆款其实也许是运气好罢了。

科学地运用“运气”

有句说话，运气也是实力的一部分，其实是有科学根据的，从刚才的试验中，我们最少可以发现一个窍门：如果有人刷榜，将会影响其他人的选择，运营人都知道刷单这件事，无论是淘宝销量，还是App Store下载量，都充斥着刷单的行为，这样也就可以运用“从众效应”来制造出一场“好运气”，我相信你逛淘宝的时候，有过这种情况，更多会选择销量多人商家去购买，看起来更有“保证”，这样就解释了为什么这么多刷单行业如此泛滥。

除了“从众效应”之外，还有其他科学方法能制造出“好运气”吗？当然有非常多，例如

• 摆放在了最顺手最显眼的售卖区域。
• 价格是59.9元，而不是60元。
• 设计了更大更漂亮的包装，虽然商品净重和质量与竞品相差无几。
• 让顾客在逛超市前无意中看到了它的广告。
• ……

其实打造一款爆款产品真正的运气只占一部分，是否能成为爆款，表面上似乎取决于产品本身的品质，但实际过程中，其实隐含着很多为人不知“好运气”，适当的推广和营销手段，会让你的产品销售事半功倍。