当流量遇上流量，跨界营销打造1+1>2效益

当流量遇上流量，跨界营销打造1+1>2效益-苍鲸创行 BD跨界行销已经是品牌合作中常见的策略。品牌之间的联合就像谈恋爱，既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得「一加一大于二」的效果收益。 BD部门正在成为现代企业市场部的一个重要组织。如果说品牌、广告、社群媒体是市场部队中的重骑兵，那么BD则是一支神出鬼没的特种兵，往往以较小的代价创造神奇的效果。

跨界合作的好处是显而易见的。

1.可以丰富品牌内涵。

品牌的跨界合作一方面体现了品牌自身的开放性，另一方面也使行销手段多元化。两个调性相同的品牌达成同盟，或者组成CP(配对)，可以增加品牌之间和品牌受众的新鲜度和丰富度。

2.低成本的流量获得。

随着互联网人口红利的结束，社群平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少，而且品牌受众的消费潜力也被攫取得差不多了。依靠口碑、「粉丝」、回头客带来的销量滚动越发困难，那么和同等量级品牌抱团，让双方「粉丝」交叉、流量互洗，对企业来说也是一个以低成本获得流量的快捷方式。

3.达成品牌传播和销售的双赢。

显然，跨界行销的最终目的是达成销售，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的BD运作才有实际意义。在获取和经营流量池的过程中，一个企业要想透过BD减少行销成本、获得免费流量、提高转化效率，就需要一套完整的BD策略来打一场「配合仗」。

当流量遇到流量

流量池思维一直在强调「从最大化的流量获取」角度看行销的每个环节。如果我们去除「声量提升」和「效果收益」两大目的，仅用流量思维来看BD合作，那么企业选择BD布局的直接原因就是实现双方企业的「流量互洗」。

「流量互洗」是企业在多轮行销活动后，已经很难进行流量拓展和深度发掘的情况下，依照品牌实际需求，将双方企业自身流量互换，实现双方平台价值利用最大化。以神州专车的BD合作为例。

神州专车从二○一五年十月开始加大对外的流量交换和流量拓展，截至目前已经完成了与近五百个品牌的跨界合作。现阶段神州专车的广告投放量已经开始减少，主要的行销出镜活动和流量获取基本都是透过BD获得。很多品牌在和神州专车合作后，都会选择二次及多次的合作。这是基于对神州专车的创意形式、自有流量的纯度、品牌影响力的认可度产生的深度合作。

当然不是所有的品牌都适合这样的合作形式。根据品牌行业属性的不同，BD合作的程度也会有相应的差异。一般情况下，BD合作会有四个不同的阶段。