一张优秀的宣传活动海报，可以帮你扩大宣传效果100倍。

最近看到了朋友圈或者微信群的一些活动海报，真是惨不忍睹完全没有一点点击的欲望。

然而，仍然有一些海报可以勾起我立即点击的心理。他们之间有什么区别？

好像这张海报，距数据统计这场活动增加了1000万粉丝，可见这张海报有多强大。

因为这张海报让我勾起了我的内疚感,加以适当的指导,我立刻就扫码了

例如，十点读书会，一年涨粉 100 万。但新世相一张裂变海报，仅 3 .5小时就吸引 9 W 人进群。

为了找到这种爆款海报和普通海报的差别，我做了大量的研究，最终总结了一条可复制的公式：

成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

01 如何命中用户痛点？

3秒抓住用户的痛点才是一张成功的海报，但我们怎么能做到呢？

1）直接说明结果

这是我从多次失败中吸取的教训，即直接指出参与的结果，并在文案中有目的性。
这是什么意思咧?让我们首先看一下以下案例的两个版本：

大家觉得哪个版本更加吸引你？不出意外的话，应该是第 2 版，主要有 2 个原因：

首先,第一版反映了过程,比写完美的简历,事实上,我更关心结果。就像你能不能进入BAT？或者，是否有可能提高我的简历通过率，并获得更多的面试邀请？
其次，第一版也犯了致命的错误。修饰语过于笼统。所谓完美的简历吗?这不是判断标准。
一份完美的简历相当于今天分享了一个主题：如何做一个好人，或如何成为一个外语达人？你感觉是不是有点不靠谱？“完美”这个词一点也不清楚。
我们之前的海报也犯了同样的错误,下面两个版本:

最初版和最终版
同样的问题，“如何写XXX”是一个过程，而“喜欢”这个词是没有绝对标准的，所以这个版本的效果很差。
后来，我们改了一点，效果显著。在几个小时内，数百人扫二维码进入小组。
我们都强调了结果的重要性,但究竟如何做到的?
以上面的海报为例。当我们发现过程的主要标题无效时，我们利用了一种用户心理：求快。

2）求快型文案

快速复制的特点是求快。修改后是：10 招写出让用户疯传的转化文案，比如10天掌握核心技能，15天成为摄影高手等等。
这些都是非常典型的文案。但不要以为很简单。
这是我要和你们分享的公式。
求快文案=花更少的时间/花更少的学习+效果（明显）

① 强调时间少

最常见的是使用数字海报有两个原则:
首先，最好使用阿拉伯数字。与汉字相比，人们对阿拉伯数字更敏感。
第二,不要用一些大的数,否则会让人觉得时间太长,失去学习兴趣。你可以看看下面的两个版本：
●只要 10 天，掌握和“歪果仁”对话自如的英语技巧
●只要 30 天，掌握和“歪果仁”对话自如的英语技巧

② 强调学习量少，结果还不错

如果大量的学习,学习成为一个有压力的事情,就会把人吓跑。
同样看下面两个例子：

文案一相比较文案二，学习量少，并且结果更佳（疯狂转发）。

③ 修饰词要场景化，有画面感

当然，当我们修改结果时，我们注重修改了修饰词，把“喜欢”变成“疯传”是不是更生动更有画面？
我们再举例子体现出修饰词的魅力：
就拿前几天微信改版的举例：

4个版本之间最大的区别是“频繁、大、又双叒，地震式”的修饰词。

我们最终选择了第四版,虽然有点夸张,但相比是最好的。因为我们需要突出显示此修订版的严重性。

当然不是教大家做标题党，因为确实这次改版，很多公众号练露脸的机会都没了，程度已经比较严重了。

海报的时候做的,肯定会遇到这样的问题,说的是最直接的,需要添加一些修饰符。但是请注意，这个修饰符不能太笼统，最好有一个图片或场景。

比如，10 招做出刷爆朋友圈的海报，“刷爆”就有一定的画面感了。

不过刷爆这个词用太多了，已经不能刺激用户，所以我建议是否可以取代为“ 学会这 10 招，做出占领（攻陷）朋友圈的海报”？

结合上文用户“求快”心理的文案，求快型海报文案。

事实上，除了用户可以使用的求快心理，还有很多用户可以掌握的心理。谁能抓住用户的心理,谁能赢在起跑线上。

然后我们谈论一个非常重要的原则,目标人群的筛查。如果你不覆盖你的目标人群，不管你写的多么花哨，也仍然传播不开。

3）筛选目标人群

你知道在10.14号在上海举行的“ 2018 社群运营峰会”吗？原来是叫“ 2018区块链运营峰会”的。

为什么要故意更换主体咧?把区块链运营改为社群运营。

因为区块链最近行情不好，如果继续用区块链做话题的话，效果会不如理想。

最后经过我们的讨论，改为社群运营峰会。

我们还是分享了区块链主题，因为有很多处于前沿的区块连公司，社区运作非常出色，值得学习。

然而,扩张后,涉及多领域,很多人会下意识地觉得太杂,可以学习的东西太少。

因此，你需要掌握客人的质量，并与他们分享质量高的内容了。

所以这次我们还花了几个月的时间邀请了10大社区运营商，比如英语流利说，吴晓波频道。

做海报肯定会遇到这样的问题，例如：

我们最终得到了第一版，因为现在有那么多人在运营抖音，所以我们不应该和这么多人竞争，我们应该缩小范围，做企业抖音。

注意，这两个示例表明，您可以根据情况通过放大或缩小来覆盖尽可能多的目标区域。
最后,提到一些在这里,还可以添加副标题来补充的主要标题。例如，我们会议的主题是“2018 社群运营峰会”，副标题就是“解锁社群新玩法，唤醒新势能”。

例如以下，添加这个副标题以补充主标题。

02 如何包装出用户首选的内容？

上面，我们讨论了击中用户需要痛点的方式，这实际上是高转化海报的第一步。但是，要使您的产品从大量的产品中脱颖而出，并成为用户的首选和付费，您还需要对内容进行“包装”。
如何理解这句话的意思?我们用一个例子:
有一天，当你晚上9点下班回家时，你感到很饿。当你经过地铁的时候，你碰巧有很多宵夜摊，这可以帮助你解决饥饿的痛点。
这个例子就像一个高转化海报在“主题”抓住用户的痛处，吸引了用户的目光。
然而,有五个小店卖给你爱吃臭豆腐,只有其中一个会是你的第一选择。在这一点上，作为一个用户，你会考虑味道，或是谁卖的臭豆腐。
高转化海报的“内容包装”也是如此。为了打破它，一般是包装活动和客人。

1）如何包装活动内容？

包装的活动,重点是强调:高效率、稀缺感、权威性、低门槛。
关于高效率，其实很多人都希望能够在短时间内掌握，这和我们前面提到的“快”心理学一样，做了很详细的介绍，这里不会重复。
第二点是稀缺感。如何被用户在大量信息中选择，其实有必要让你的内容有所不同，这样用户才能找到“稀缺”点。
现在做抖音的时候,每个人都认为这是火的大江南北东西的东西,但事实上,今年4月抖音远没有现在这么热。当时人们玩抖音只是为了玩，几乎没有人能想象用抖音来引流。
所以我们计划做一个微型课程来运行抖音，这在当时是很少见的。最终结果非常成功。20000 +阅读数量,36氪的文章转发获得100000 +阅读量。

第三点是权威,权威从前面演示非常困难,但是从侧面强调权力会更容易,更令人信服。
例如，如果一个人花时间谈论自己，很难相信他甚至是一个自恋者。但是如果你周围的人都说他是好的,有著名的老板称赞他,可能被说服。
所以我们可以着重这点下手。
又例如，这个嘉宾已经非常厉害了，但是我们将要分享的内容是曾经被马云和李嘉诚点赞的。
所以其实权威性也可以从侧面突出内容的。

“低门槛”：要告诉大家这个东西不难学，很容易上手并且复制性强。
之前小红书热点推广中有一个“小红书爆红的背后，有一套可复制的内容运营策略”，的文章，这个文章的阅读量要远远大于其他文章。
例如，下面的例子突出了“零基可复制”的一次性重点，估计该戳在用户很多痛处，看来学习应该很容易。
当然，“ 零基础 “ 不适合高手，会过滤掉一大部分用户，要根据目标群体谨慎使用。

除上述各点外，有时包装上的内容也可以突出“隐私”，如内部披露、独家报道、当事人个人陈述、证人确认等。
第一次与客人分享，你也可以突出干货是第一次出来，强调“第一次分享”这个词。

2）如何进行嘉宾包装？

首先,我们先看看下面的海报,“嘉宾包装”方面的海报元素中使用的是哪一个?

① 选取用户觉得厉害的嘉宾 Title

最初版：独立营销顾问
升级版：8 年营销老司机
大多数人都不知道“独立的营销顾问”，也不可能知道客人是好是坏。但是 “8 年营销老司机 “ 就直观很多了，大家能从 “8 年 “ 知道这位嘉宾的权威性。
所以，在写嘉宾头衔的时候一定要站在用户的角度，使用用户可以目视测量的词语。。
那么 8 年营销老司机就一定非常厉害吗?这不一定，也许有些人已经工作了20年，还没有特别强的经验。因此，我们推出了第二个元素来打包嘉宾：

② 介绍嘉宾以往成功的案例

我们使用了四个案例，每个案例都由特定的增长数据支持，让用户知道客人是一个真正的“营销老手”。
这里有一个小细节，介绍嘉宾的情况一定要分类，如上面的例子，我们会把嘉宾的案例梳理成“电子商务、教育、金融、O2O”，重点一目了然。
此外,如果嘉宾资料很多,必须有一个选择,特出重点,例如学历不写小学和中学。

03  什么细节能让用户马上下单？

完成以上两个步骤,事实上大多数事情,但必须生存,否则很容易出现“煮熟的鸭子飞走”。
很多情况，用户在 “ 购买 “ 与 “ 放弃 “ 的徘徊不决时，利用一些小细节就能让用户马上下单。

1）3 个角度制造紧迫感

从时间、数量、价格波动,抓住用户的害怕失去,想要贪图便宜”心理,允许用户快速下单。
及时的紧迫感可以充分调动用户的“怕输”，其中最常见的是“过期”。例如，各种优惠券将有一个有限的时间，并将有其他限制使用这些优惠券。如果你在一段时间内不使用它，你就会失去你已经拥有的东西。
在海报中，使用“时间紧迫”让用户“害怕失去”的常见例子是：

例一：免费活动截止 XX 日
例二：今日限免
例三：最后 3 小时免费入群

数量是有限的,甚至是稀缺的感觉,可以刺激用户”,“心理,是最常见的方法是“先来先服务”和“有限”。
这意味着不仅仅是“过时”，因为有一个明确的时间限制，无论有多少人参加活动。在“先来先服务”中，用户不知道有多少个地方，他们将是参与其中的少数人（除了列表中的那些人）。
此时用户可以激活“渴望”的心理他立即参加活动,或迟将无法得到他想要的东西。
在海报中，对“渴望”用户使用数量限制的常见例子是：

例一：前 500 位免费入群
例二：限送 400 本

如果上述两个游戏已经是常见的，那么我们将介绍上述两个游戏的组合，即，添加价格变化。
我们峰会的票是使用“数量+价格变化”的方法,开始销售标准门票399元,当剩下100张门票时票价将上升到499美元。
因此，我们会给出这样一个提示：离变为499元，只有X个名额。

2）利用从众心理

利用从众心理可以使用两种方法,一是强调数量,另一个是用户的熟人关系链。
“突出数量”的观点其实很好理解，就是告诉用户有很多人，正在使用或购买产品，这样用户就会跟着做。
可以说，拼多多在这方面特别有用。当用户数为2亿时，它的口号是“2 亿人都在用的拼多多”，当用户数达到3亿时，它的宣传者变成“3 亿人都在用的拼多多”。
采用了“突出数量”元素，比如下面的海报，突出了“2723人参加”，效果更好。
使用熟人关系链条如何理解?就是我们俗称的“XX朋友加入了”或“XXX朋友邀请你领取”。

当用户看到这个标志时，他们会想，因为我最好的朋友都参加了这个课程，它应该是可靠的，我喜欢加入。因为我的朋友正在读这本书，我想看一看。
当用户看到这个标志时，他们会想，因为我最好的朋友都参加了这个课程，它应该是可靠的，我喜欢加入。因为我的朋友正在读这本书，我想看一看。

04 结语

结合操作今天俱乐部后情况,共享生产高裂变海报3步骤。
好聪明的运用这些技巧,确保绝对让你完美的海报,但必须激发你。我们总结一下：
1）在写海报主题时，可以从三个点下手：
第一种是能够直接呈现结果，使用“可量化”的词汇让用户直观地感受到学习这门课程的好处（购买产品，参与活动）；
二是掌握用户的“快”心理，通过短时间、目标分解等手段，使用户容易实现快速。
第三，主题在一定程度上限制了目标受众，因此在选择主题时应该扩大受众的范围。
2)海报内容的包装包括活动(产品)包装和嘉宾包装。海报的内容以“高效率、稀缺感、权威性、低门槛”的方式完成。并要有成功案例的支持。
3)允许用户快速订单,可以使用“过期”,“先来先服务”,以及价格随着时间、数量变化这三个点,制造紧迫感。也可以运用羊群心理，让用户因为别人的购买而产生订单欲望。