天猫官方旗舰店有限公司预订一天200,连续几天在1秒内被抢购一空。有些人说他们已经避开了真空吸尘器和吹风机，但是从来没有想到他们最终会迷上这种卷发棒。

这样一个惊人的事件,可能是每个人都羡慕的互联网刷屏事件，因此刷屏事件是否有迹可循?我在《自传播》一书中找到了答案。

1、自传播之486模型

《自传播》是由百度前品牌总监朱百宁编写的，书中提到了486种模式，即自传播的4个前提+产品自传播的8种策略+营销自传播的6种策略。接下来，我将使用这个模型来分析戴森卷发棒刷屏事件。

自传播可分为:产品自传播和营销自传播。前者是指完善产品业务本身，植入自我传播机制，让用户能够看到、使用产品，能够刺激自我传播行为；后者是指巧妙策划，使产品平面、视频、H5等广告和各类营销活动，变得有吸引力。观看和参与，触发自传播。显然，戴森卷发棒属于后者！

2、自传播之4项前提

前提1：真实的需求

如果这是一个伪需求，一个好的产品也很难有市场,现在让我们看一下戴森卷发棒的卖点:

1.低温还可以卷曲、干发、顺发，创造新发型，不伤头发。

2.机身的气流可以自动将头发吸附在卷发棒上，而不需要过多的人工操作。

3.7大配件送给你。

每个女孩都有一个卷发的梦想,但不会搞,又担心伤害头发,造型单一等问题已经不是一个好的解决方案,戴森卷发棒就是解决这样的痛点,既解决了卷发问题,和满足需求的变化,也不需要担心高温产生的损伤头发。

前提2：顺畅的体验

要想拥有一个顺畅的体验，我们必须具备2个条件：易使用和使用顺畅。京东和天猫旗舰店的预售已将“方便使用”这四个词付诸实践。2017年9月，戴森在上海开设了第一家官方体验店，让顾客直接感受到3000元的吹风机和30元的吹风机的区别。您也可以预约一对一的专业发型服务。想来,卷发棒也不例外。

前提3：好记的名字

无论是在线分享还是口碑传播，一个引人入胜的名字可以为商家节省数百万美元的广告费。在这一点上，戴森显然是有上风的，2016年的“双十一”让戴森在中国一炮走红。昔时，一场来自于戴森高管的双11“伪直播”，带着消费者探寻科技公司总部，间接让戴森店铺粉丝增长了12％，为戴森这个名字的传播，埋下了伏笔。

前提4：强大的组织

要使产品具有自我传播的能力，需要“产品设计、技术研发、运营支持、客户服务、推广营销”等部门共同努力，真正实施，这需要公司高层管理人员的全力支持。此外，还需要一个跨部门的自传播项目团队。

詹姆斯·戴森非常愿意以“发明家”自居，很多宣传也是如此，不会去强调CEO身份。此外，詹姆斯·戴森异常重视工程师文化，认为产品才是制胜关键。

3、产品自传播之8大战术

战术1：主流程

在产品设计初期，产品的主要过程和核心功能都具有自传播能力。10月10日,戴森后正式启动Airwrap卷发棒,网络,微博等媒体账号第一时间转发了消息;在11日上午,多个转发的微博营销号已经成为一个重要的传播节点;然后多个时尚美妆博主开始入场。除了社交网络平台和网上购物平台之外，天猫的官方旗舰店和京东也开始饥饿营销的预售。

战术2：可视化

通过视觉，听觉设计，让产品被人感知，或者让其他人意识到用户在使用该产品。认为讨论的传播。

战术3：加文案

不要改变产品的业务逻辑和流程，给产品添加有趣的文案。戴森卷发棒的营销话题便是最佳的有趣文案：＃据说收到这个卷发棒的女生都哭了＃、＃今天女朋友暗示你买戴森卷发棒了吗？＃、＃这才是今年终极草单＃……

各种有趣的段子，成为裂变传播，让戴森风从不同的方向，进入用户的心中。

战术4：个性化

这是一个个性鲜明的时代，使产品突出人的个性非常重要。一般卷发棒卖多少钱?最多几百块!但戴森卷发棒多少钱?整套套件包含七个配件，定价为550美元，或约3811元。我有一次问我的朋友，为什么你认为戴森卷发棒可以刷屏？她说，因为它很贵！是的，比其他卷曲棒贵10倍，很多人怀疑质疑这个产品的实力。

战术5：植彩蛋

给用户一个惊喜,是一个魅力型的需求,对于魅力型的需求,随着用户的期望增加，满意度将大幅上升,但一旦得到满足,即使表现并不完美,用户满意度也很高。相反，即使他们的期望不满足，用户也不会表现出明显的不满。

戴森的彩蛋不限于卷发，而是用户对它们的期望。戴森始终以来都是继续性地把技术酷科技概念持续传递给消费者，始终让消费者看到关于戴森的新鲜内容。就像我们漫威的电影一样的心情。

战术6：超预期

出乎意料的是，不像传统的加热卷发棒，空气包裹卷曲和形状通过气流，可以边吹边卷曲你的头发！不要像往常一样卷发，只要把它放在棍子旁边，机身的气流就会自动吸收卷发棒周围的头发。这显然是出乎意料的。

战术7：参与感

尽管戴森不像小米同样，让用户直接参与到产品的设计上来，但是戴森通过另一种方式让用户参与。就这个卷发棒引发的讨论的话题,各种各样的段子满天飞,可以说是全国营销守节。

战术8：抓热点

结合全社会关注的热点事件和社会问题，通过引入相应的产品功能，可以快速地吸引人们的注意力，吸引用户。

当你看到戴森发布会时，你是否有似曾相识的感觉？捕捉热点可能是一时的热点，或一个热度高的热点。偶合的是，戴森卷发棒的刷屏的时候，正恰逢锦鲤活动的泛滥，有人以至说，“去TM的锦鲤，我只要戴森的卷发棒”！

4、营销自传播之6个始终

始终1：始终挖掘产品的潜力

该产品包含了大量有待发现的数据和内容，就可以作为有价值的营销活动材料。

五件配件价值500美元，相当于3465元人民币

七个附件是售价550美元,相当于3811元人民币

国内价格于10月16日在中国发布售价，10月24日正式开售。

温度不超过150摄氏度，即使皮肤，也不要灼伤。

戴森卷发棒的每一个数据,特别是价格,都是人们喜闻乐道的谈资，这对二次传播和裂变,或三次传播都提供了机会。

始终2：始终洞察人性的本质

把握人性不变的本质，可以设计出优秀的产品，还可以策划捕捉大众的营销活动。

人性有八种基本欲望：生存、享受、避害、性伴侣、舒适、比较、互爱、得到认可。很多人说，在市场营销的世界里，得女人者得天下，从女性的享受、舒适、比较等基本需要出发，总是没有错的。特别是,使用后的喜悦心情,更能刺激用户传播。使用戴森的快乐占了所有情感的72.91%。

始终3：始终发动群众的智慧

在戴森事件中，主题营销贯穿始终。可以说，它善于依靠人民的力量，吸收群众的智慧，把单一品牌的营销转变为全国性的狂欢节。从微信、搜狐、网易、头条新闻等，覆盖到在各大媒体上。寻找一个适合的传播主题,让用户传播出去。

始终4：始终引入好友的互动

自我传播是为了可以一传十，十传百地把想法分享出去。你是否有过这样的心情，以至于你不想读书，因为你的朋友在看书，所以你不禁要点击一下？我是一样的。一开始，朋友圈没有转发，然后一传十，十传百，但这不能成为一个现象事件，但当我周围的人不断告诉我，戴森卷发棒刷屏的时候，我才会介入了解整个故事。

始终5：始终相信创意的力量

创造力是一切,好的创意效果可以达到比普通文案高一百倍,一万倍的威力。戴森卷发棒本身的功能是创造性的最好认可。

始终6：始终激发二次的传播

如果您想要第二次传播，您必须与用户产生共鸣。在整个戴森卷发棒刷屏营销事件,被谈论得最多的两点就是:贵,没有头发。它抓住了直男的阻力，以及许多年轻女性脱发的事实，在包括男性和女性之后，就可以成为一个持续的话题。

5、运营要抓4个点

总之，利用486自传播模型，可以对戴森卷发棒的刷屏进行总结规律了。在戴森卷发棒刷屏的情况下，新媒体可以学习的经验是什么咧？如果486年的模型,我认为应该是要抓住4点:

1. 抓痛点

必须明确，即永远渗透人性的本质，挖掘文案的潜力。当我们写一个新的媒体文案时，我们应该把用户的痛点指向话题，就像戴森卷发棒不会伤害头发，全自动搞定卷发。如果模糊的需求,可以看到更多的微博热门话题,看你还缺少什么,我们就再讨论,与此同时,根据百度指数,微信指数来判断,是否是公众的话题需求。

2. 抓热点

选择合适的媒介，去刺激再次传播，任何的传播都需要介质，所以新媒体也是一样的，热点就是这个传播媒介，可以加快传播速度。换句话说，热点是风口。如果你抓到它，猪就能飞了。例如现在非常火的锦鲤活动。

3. 抓特点

你必须与众不同，比其他新媒体独特，即使它是像戴森，他非常贵！我们必须始终相信创造力和个性的力量，让用户超过预期,得到满意的结果。

4. 抓网点

渠道的选择是调动群众的智慧，引入互动，提供顺畅的体验。传播有六个要素：诱因、实用价值、社交货币、公共性、情感、故事。我们选择不同的人来决定不同的渠道和方式。例如，微博更适合话题，而微信则更适合引入好友互动。

6、总结

抓痛点包括在486模式中,真正的潜在需求,参与感,总是挖掘产品潜力,总是洞察人性本质；抓热点包含了主要过程、高预期以及总是刺激二次传播；抓特点是有个容易记住的名字、个性化、做彩蛋、可视化、加文案，总是相信创造力的力量;最后抓网点就是要包括大组织，顺畅体验，引起创造话题，引入网友互动。

每个刷屏事件的背后，都是精心策划的，无论是在产品领域还是在新媒体上，都有共同之处，在我看来，痛点、热点、特点、网点4点都是不可或缺的！

希望大家能借鉴创造出属于自己的刷屏级别营销活动！