很多人都有这样的问题：

在产品初期，拉新用户的确很重要，但是有了新用户，要怎样将其转化为有用用户呢？
激活用户包含3个方面

个人认为，将新用户激活是指：
1.让小白快速上手产品和懂得它的价值，
2.让新用户赶快地完结产品的中心行为。
3.让用户完成一系列指定行为，诱导他们带更多的新用户，经过某些方法加强用户和产品的粘性；
接下来，我们来详细聊聊这3个方面。

快速了解产品
经过我们拉新方法，拉到新用户后，他们开始使用或者下载我们的产品。这时候我们需要快速让用户了解这个产品，包括怎么用，有什么价值？
为了达到这个目的，我们一般都会给新用户新手引导页，但是经过这么长时间的市场教育，现在很多产品已经把引导流程做得非常简单高效，或者连新手引导也不做。
通常新手引导页都是由开机图片、动画或者视频引导新用户自己产品的特色或是亮点。也有一些产品是在使用过程中，有引导提示。
最常见的例如淘宝app，在你打开淘宝app的时候，它就会提醒你有哪些按钮可以使用，或是怎么才可以购物，在购物过程中有哪些优惠，或者，你该怎么去付款操作，他给我相应的提示，提醒你该如何去做，这是一个很好的引导。
当然还有一些产品作为效率工具，它会提供一些类似说明书的引导文章给用户查阅使用。
当然除了以上的新手引导方法以外，还有一些产品会引导用户去完成一系列的任务。他们把新手引导做成好像游戏，一般让用户去完成一个又一个的任务，而且每个任务之后都会给予相应的奖励。用户在完成一系列的新手引导任务之后，用户也会懂得如何去使用这个产品方法和产品核心价值观。这种关卡模式的任务引导，不仅可以让用户快速地带趣味地了解产品该如何使用，而且还能让用户得到更多的优惠。
推进新用户赶快开端产品的中心流程
在产品要进行拉新之前，产品就要规划好一套有用的战略，可以让新用户从零开始开始的上手产品，学习产品如何使用。让用户可以进行更快地向有用用户的转化。
例如外卖产品，就是会让用户快速的学会如何下单一个外卖，如果是会员制的产品，那么他们就会想办法让用户快速成为会员。

为了到达这个方针，首要能够采取这几种手法：

1.新手福利/新手红包/新手使命

例如有很多的电商产品为例，他们都会使用新手红包去吸引用户，快速注册会员或者去下单。每个新手红包都会有比较大的尺度优惠，但是都会加一个使用限制日期，给予一定的压力，让用户快速完成会员注册，下单等行为。
但是一些比较大金额的红包，他都会有使用门槛，例如必须使用电话号码去绑定账号才可以使用，或者要完成一系列的拉新行为去诱导你的朋友成为新的会员，才可以使用。
上图的优惠礼包，由优惠券和特价构成，需要新人点击收取之后绑定手机号。
此外，还给予新用户前3单的额外奖赏，给予减免和红包，不仅鼓励新用户快速下单，还诱导新用户下更多的单，只下一单的学习效果可能不大，但是下了三单后转化为活跃用户的概率就很大了。
每日优鲜的新用户礼包是由1元会员卡+新人特价产品+100元组合红包构成的。目的有2个：一是促进新用户快速下单，二是诱导新用户快速注册成为会员。

2.运用交际联络

运用交际联络链来激活新用户也是一种有用的手法。
人在潜意识里都有一些从众心理的，当用户发现自己的好朋友在使用该产品的时候，也会比较好接受这款产品，会更愿意的去做更深入的了解，看一下他的好朋友在这个软件里面在干嘛？
所以例如微信读书就是利用了这一点，用户打开APP，拿到新手礼品之外，还能够看到他的好朋友，正在看什么书，他能够去跟好朋友一起看同一本书。而不是像传统的阅读APP，用户一点开，就会看到一版版的书本，当然有的用户会马上去阅读，但是更多用户他可能就看一眼，然后就关闭了。

3.会员限时免费体会

很多产品都有自己的会员奖励系统。他们其他用户成为会员之后，感受到这个产品更多的优惠，发现更大的价值，而且能够跟产品有更大的粘度。
关于这样的一个会员制度，很多新用户刚注册就马上成为付费会员，可能是不切实际的，但是可以先让用户体验一下免费会员的权利，就能加入会员系统。通过达成一些任务，获取免费的会员试用，或者通过用户权力的增加，增加用户粘度，加快用户向赴会用户或深度用户转化。
例如网易严选就是一个很好的例子，新用户注册可以试用一个月免费会员。在试用页会显示清除用户将会得到的会员权益，价格减免与优惠。非常直观地告诉用户你能节省多少钱，页面上还有价格核算器，每一个细节都提示你能节省多少钱，让用户有满满的优惠感。
每日优鲜是用1元注册新会员的制度吸引用户注册会员，得到会员优惠。然而1元会员默认勾选的是自动续费功能。页面同样直观的告诉用户，注册会员你能省下多少。也是通过低价+自动续费+优惠来激活用户转换为活跃用户或深度用户。

4.新用户专享特价产品

除了新手红包，还有新手免费体验会员。我们还可以给新用户推出专属的特价优惠。让新用户能够马上直接的体验到平台的优惠，还能够觉得能占点小便宜。
可以通过产品定位，精确到新手用户是什么类型的人群。不同的人群投放适合于该人群的优惠产品，促进加快下单率。
以新拉新，加快裂变，增加粘度
上文有说到，运用社交网络可以有助于激活和增加用户粘度。微信产品能够利用微信好友，很容易实现利用的社交网络的激活。那么其他产品没有这样的先天条件，又该怎样做呢？
要好好利用以新拉新
好像很多网约车APP很多都会用分享优惠给好友获得红包优惠，就极大地加快了拉新的效率。
例如有些活动，老用户拉2名新用户充值成功，就有高额的返利，这也是一种拉新的好办法。
不要像传统活动引导，每天要求用户去拉新用户参与活动，应该在活动设计上深入社交，在社交中推荐产品，这样才能达到留存高，被用户喜欢，而不会觉得天天在卖广告，拉新效果会更好。
例如新浪微博的新用户战略，会给新用户发一条欢迎语，但这句话包含了3点要素：
1.欢迎语
2.产品价值，微博是什么，你能得到什么；
3.优惠：免费1个月会员体会

总结

得到新用户后，我们尽可能快地把其转化为有效用户。
有效用户就是尽可能快和简单地不断和产品中心功能发生交互。为了达到这个目的，应该考虑的是：
1.通过简单高效的引导方法引导用户使用核心功能；
2.通过新手礼品或新手任务，利用社交网络资源，低门槛地获得产品中心价值功能（如会员功能），加速新用户转化为有效用户；
3.增加拉新获得，在社交中带入产品元素，增强用户与产品的粘度。