作为竞价新手，可能你都会有这样的疑惑，我刚刚入行怎么才能够做竞价呢？
不知道刚入手一个新账户该怎么做，真不知道竞价排名后面的原理是什么？
说到底，仍是对竞价推行没有一个详细的系统。
今天我就把这个方法流程告诉给每一个人。

首要：项目剖析

在进行推广之前，你必须对这个产品进行详细的了解跟解析。
但这个过程会花费你很多的精力，但是前期工作做好了，后期就会轻松很多。

1. 人群剖析

请记着着竞价，其实就是一个花钱买流量的工作。你要知道主页榜单的目标客户是谁？有什么特别的特征？
一般分析用户画像可以从以下几个方面去着手：性别、区域、时段、收入、职业、设备、年纪、学历、兴趣爱好。
好像以下例子，就是以某教育行业的人群为主要分析用户，它可以使我们后期工作更有方向性。

2. 需求剖析

每一类用户背后都是该用户的需求分析。你想满足这一类用户，必须清楚他们的痛点并解决它。
用户的需求在后期使用率也是极高的。比如关键词，出价和匹配。页面设计策划和销售转化都会应用到需求中。
所以，了解清楚目标客户的背后需求，是每一个竞价员的必备要求。
在前期，假如有账户，你能够依据访客查找词，去揣度他背面躲藏的需求。

（1）先下载一个月的查找词陈述
（2）翻开、剖析，尽或许地把陈述中所有有用的词罗列出来
（3）对每一个词语进行深度解读，看他们究竟是想得到什么和对什么感兴趣。

例如以下例子，就是我对这个词语的一个需求解析。

假如没有账户，那你能够依据以下三种方法去揣度用户的需求点。

（1）客服是绝对重要跟首选的，因为它是直接跟客户面对面了解的岗位，用来判断该用户需求是最直观的。
（2）相关查找和输入框。你有我的教育培训类产品，我就可以直接在输入框中输入教育培训。百度就可以根据用户最近热搜进行推荐。

（3）百度指数。这个功能是非常强大的，他可以直接推荐你最近有什么热词。

比方下图是和“英语训练”有关的查找词，你是不是也能够依据这些词进行剖析呢？

3. 产品剖析

第一步：做好竞品调研。

除了满足自己的需求之外，也要知道你的竞争对手在干什么，你跟他的差距在哪里才能够定位出更好的销售卖点。
所以推广之前，一定一定要先做好自己产品和竞品的对比分析。
这一步就是要建立在我们前一步用户需求解析之上。把自身产品能解决用户什么需求与用户需求的痛点结合，与竞争对手的不足形成比较，就能思考出差异化来。
举个比方。这是一款将要推广的电饭煲产品，以下是我根据用户需求分析所设计的卖点。

基本上人的大脑只能最多记住三点，所以我们要重点设计三点以下的热度卖点。
那此刻，我就能够依据竞品的卖点进行挑选，差异于竞争对手。

第二步：拟定账户推行战略

做好推行前的准备作业后，便需求拟定推行战略，让咱们的推行更有方向性。
账户推行战略，听起来如同很厉害的姿态。但其实不然。
竞价的实质是流量，而拟定账户战略的意图也不过是让咱们更好地办理账户，操控流量。
在拟定推行战略这个阶段，咱们需求依据这五个点来拟定。

1. 断定时段份额

什么时候流量最多，什么时候流量最小？什么时候转化量最好，什么时候转化量最差。
成功都是准备给有准备的人。
预算足够，全天投进；预算缺乏，着重投进。

2. 断定设备份额

是经过PC端查找产品的流量多仍是经过移动端查找产品的流量多？

3. 断定区域份额

方针用户首要活泼在哪里？
假如是单区域推行，能够主动疏忽；假如是多区域推行，那就需求区分出“要点区域”和“非要点区域”。

4. 断定预算份额

预算，能够说在很大程度上，决议了咱们采纳什么样的推行战略。
以下是我根据预算做出来的一个战略模板。

明白了以上四点之后，在我们设计战略时，就能在预算之上加上其他三点对账号以后的流量方向有所控制。
例如以下的战略。因为预算非常少，只有一千块，所以采用精准战略。只对针对性的词语出价，避免流量的浪费。
紧接着，是方向层级的设置。

第三步：树立账户结构

拟定好推行战略后，就需求依据战略进行树立账户。一个合理的账户结构，一个好的账户结构就是让我们操作更有效率。
下图，是咱们长久以来做竞价推行，所总结的账户树立模板，咱们能够互相参阅。

比方，你是小账户多区域，那你便可依据“区域维度”进行树立账户。
在这一步咱们就需求结合第二步设置的推行战略战略进行树立。
以下就是区域账户的一个模板。

第四步：关键词分类

账户结构树立完毕后，就需求依据每个方案、单元进行分词。

1.研究关键词，根据中心词进行拓展。
2.根据研究的中心词，找出不同需求的关键词和中心词，例如价格跟品牌要用什么词语。
3.帮我找出来的词语，适当的过滤跟删除一些无用的跟低效的词语。
4.把关键词复制去快速分组作业。
5.细分每个小需求写到单元中，目的是让每一个单元里的关键词指向都是共同的。
6.把分组后的关键词根据方案、单元、复制到表格单元中。
7.使用批量增加关键词工具导入关键词，可以使用百度帮手。
8.根据不同的战略，出价等等，进行设置。

以上对账户结构才算制作完毕。随后，你便需求依据每个单元的词性进行编撰构思和规划着陆页。

第五步：数据作用统计

我们就可以根据后期推广的情况，对各个战略进行优化。

在账户刚推行前期，数据或许不会有太大的动摇，在榜首周，咱们只需求注意剖析查找词陈述就行了。

每天都要下载查找词陈述进行分析。然后根据下面四种情况，针对性优化跟调整方向就可以了。
在推广的后期。我们可以根据用户的行为去检查账户的问题。
例如用户从搜索引擎进入到落地页的一系列行为，每一步是需要不同的关键词。根据不同的关键词去进行优化，跟权重的衡量。
例如以下。

到此，整个竞价流程基本完成。

但这并没有完毕。这篇文章只是协助咱们树立起了一整套竞价推行系统，而后边需求咱们对竞价作用进行详细把控。
流量布局、出价、匹配、本钱......
不关你是竞价高手还是菜鸟，都不能着眼于现在，要时刻更新对用户行为和需求的认知，才能让推广达到更好的效果。